耿星's profilePatrick @ the worldPhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
|
September 23 【工作一个月】
宁波的工作报告：
关键词： SOHO，眼界
【工作状态】SOHO
宁波没有Colgate的office，一切都非常简陋，整个城市的所有员工只有我和经理两个人呢，经理刚好30出头，由于没有office,很多POP，宣传海报都是堆放在他家的小仓库里。其他的3个SR(sales representative)和两个促销小姐都是以第三方的名义雇佣。
而我的工作很简单，每天就是完成自己的门店检查谈判之后回家整理和汇报当天的情况，发送给经理，一切工作也就完毕。这也验证了当时我的想法，做Sales就是以一种孤魂野鬼的状态为公司创造利润。有很多可以自由打发的个人空间，却缺乏一种强烈的团队归属感。而这种自由打发的时间也是以乘坐在某种交通工具上翻翻书，听听MP3来消磨。
但是工作就是工作，拿一份粮，就要出两份力。不管个人有什么想法，都是先有业绩，再有感受。现在的我负责wal- mart,Auchan,Hymall,和宁波最大的本土连锁超市三江共九家门店。工作不可谓不繁琐，接近的客户不可谓不刁蛮。但，客户就是用来调教的。作为Colgate，不像PG和lever是有补款退货的承诺，而且不像他们一样多种产品捆绑销售，在谈判的过程中也显得底气不足。如经理所言，“做colgate的sales没有钱来做后盾，只能靠一张老脸了。”在真实的谈 判过程中，这个阶段是非常痛苦和困难。任何一个商店经理和科长都有指标下放，假设pg给了一定的补货费用，本土的纳爱丝用了高价来买进牌面，Colgate用什么来竞争呢？商店经理不是吃素的，虽然说一家商店没有colgate的产品肯定很难看，但是如果没有钱入账到采购经理手中来完成指标，他们的老板脸色会更难看。 这就是采购和销售之间的博弈。
销售难做。假设我们的客户有Walmart和Hymall，分别占据了我们50%和30%的订单，其他 20%是本土小超市。那只要这其中的一家不做我们生意了，那我们整个月的销售目标就达不到，损失也将非常惨重。但是从采购商的角度来考虑。他们可能是采购Colgate 20%, Crest 20%, 黑人 20%，纳爱丝10%，其他品类30%，即使他们不做我们 Colgate的生意，他们仍然可以从其他的牙膏供应商手中拿到供货量，要知道很多本土小品牌没投入巨资去做广告，但是在买进牌面方面确是异常阔气的，因为从成本上来说这更加合算。当然 Colgate也可以因此停掉他们的货，但是谁损失更加惨重这个是一目了然。
所以我的工作也就不好做了。被人呵斥遭人白眼是常事，推箱拿货做搬运工也是司空见惯的事，被门店经理伸手要钱不给被拒接电话拒见面也是家常便饭了。这些我都已经变得麻木。心理落差的调整是一个比较艰辛的过程，任何一份工作都需要经历这样一个阶段，无论你在学校如何辉煌也好，取得多少成绩也好，出到社会，选择这份工作，你就要承受这些历练。当然我也会想快点完这六个月的轮岗期快快回到MKT的岗位上。但是一切都还为时过早。
【工作展望】眼界
无可否认，做销售给了我很多磨练。like it or not,每段经历都是一笔财富。
这次回到广州，和在PG的好友见面，大家讨论起这个话题，却也有了更多的想法。聊得最多的就是“眼界”这两个字。在外企特别是快消工作久了，有这么一种感觉。在技能方面，我们变得专业了，但是在眼界方面，我们变窄了。我整天思考的最多是关于牙膏的产出和回报，牌面的摆放是不是符合公司的规定，究竟如何用最少的钱办最多的事。回到家以后也不再思考很多社会的热点事件。会觉得那些事情离我远了，还不如把现实生意的利润先拿下来比较实际，还不如睡觉实际 。我不知道这个是好事还是坏事。但是对于我个人而言却不是我最理想的生活状态。我的理想生活是可以更加真实的放到社会的各种热点中，而不是在一个小城市的多家超市里面卖出牙膏。或许我太好高骛远，心存浮躁。但是人有权利选择自己喜欢的生存方式并为之改变。
PG的好友也有如此看法。她打算着今年的国家商务部考试和出国JD，PG是一非常好的大学，但是对于一个追求眼界拓展的，希望承担社会责任的女生而言，这份工作并不能给与她最大满足感和成就度。因此她也在寻求改变。而我，也从来没有停止过思考和行动。就如我之前给自己定位一样，我追求的生活是to be a multi-ligual world citizen with global perspective。这种生活基础是建立在我对自己多种语言和异彩纷呈的异国文化的喜好程度以及对他国市场的了解。年轻的时候多出去走走是一件好事。勇气和胆量决定了你可以看到的与别人不同的风景。
记得那时候说的Gap year一词，国外很多大学生毕业后并不急着找工作，毕业前的一年学校是没有课程的，这一年和成为真正的社会人有一定时间差距，于是他们就踏上了环球之旅，或者到一个陌生的国度去打工求学，或者在本地找一份parttime先做着，无论方式如何不同，但是目的都一样，就是在这一年中更好的发现自己，探索自己，明确自己未来究竟想过一种什么样的生活，和追寻一种什么样的工作方式。
新一年的校园招聘又开始了，在广外的时候，或者说在中国很多学校。大部分的毕业生都顶着毕业就失业的压力拼命寻找工作，，机会太少，竞争者太多。能找到一份工作养活自己已实属不易，更不要说挑选自己喜欢的工作生活方式。没有机会踏出去，也就心态怡然自得地珍惜好一份工作，无论是合不合适。或许我说得过激，或许我依然飘忽于理想与现实的边界，但是我会义无反顾的踏出这一步，把握住每一个可能的机会。而在机会来临之前，先稳住心态，做好手中的每一件小事。慢慢沉淀和酝酿，毕竟操之过急会摔得更惨。唯有走好每一步才能走好全部。
愿与友共勉。 September 20 【一分钟签证】【一分钟签证】
7：28，早班机，广州的早晨。
四天四夜的广州短暂停留暂时结束，如候鸟一般，我又如期回归宁波。这几天在广州马不停蹄忙签证的事情。各种类型
的证明凭证如雪花般飞来汇聚，为的就是美领馆签证官最后的一张小蓝纸。终于可以理解唐僧西天取景拿各国通关牒的
无奈了，当今的“西天”通关牒繁琐程度比千年前复杂了许多，缺少任何一份证明都说明你唐僧可能假借取经之名而实
怀偷渡之意。
邀请函，行程表，D156－157表格＋白底照片，中信银行签证费凭据，工作证明，名片，存折，固定资产证明，简历，一
个都不能少。17号早上8点，美领馆前已经是人头攒动，移民和非移民之间隔着铁栏排队，各个时间段的人也是在不同的
长龙上等候。
过了大门口直接乘坐手扶梯直上四楼，继续排队，不禁感叹美国领馆戒备森严。一层层的通关连苍蝇要偷渡都困难。下
面我把各种细节都详细列出，方便以后各位兄弟姐妹出行。
1，四楼口护照检查之后就可以继续乘坐手扶电梯直达5楼。
2，5楼继续排队过安检，之后随身携带必备资料。
3，移民签证和非移民签证在此分流，看见了移民处很多关于祝贺在中国adoption的横幅，祝福这些中国幼儿可以在美国
拥有一个幸福的家庭。
4，进入了非移民区的大厅，首先在资料递交处递交了D156－157表格＋白底照片，和个人护照。就可以坐下来等待广播
喊你的名字。 喊到名的话就可以去取指纹处。在左右手都取好之后，就可以直接去窗口面签了。其实这样的面签和我
想象当中有很大的差别，从递交申请处的1，2窗口，到取指纹处的3号窗口到面试的4－9号窗口，和银行的营业大厅一模
一样。而不是想象中的面试room。
5，面我的是一个年轻的靓女。只问了我一个问题，如下
Q: How do you get this offer?
A: I am currently working in Colage as a MKT trainee and the "the International Marketing and Key Account
Management " is just the very seminar held by Columbia University i wish to attend. That's why I apply
for this opportunity。
在递交了邀请函，工作证明，名片和行程表之后，我就这样顺利的通过了。昨晚的大量背诵猜测可能提问到的问题存折简历户口资产证明一点
都没有派上用场。但是凡事预则立，如果没有前期的准备，签证的时候我可能会忐忑不安，可能会面露难色而最后被拒
签。一分钟的签证，背后是三天两夜的准备。当代唐僧终于顺利获得通关牒，可以赴西天哥大取经。
September 19 20问20答，看完不要后悔薛兄与梁兄：两位仁兄属于朝朝暮暮对电脑一族，俺年少无知，不知深浅，掉入圈套，无奈在填涂过程中颇感快意，也体会到当中之乐，因此乐此不疲，继续行骗。
1.被点到名字的要在自己的博客里写下自己的答案，然后去掉一个你最不喜欢的问题再加上一个你的问题，仍然组成20个问题，传给其他8个人，列出其他8个需要回答问题的人的名字，还要到这8个人的博客里留言通知对方——你被点名了，被点名者不得拒绝回答问题，完成游戏的人将会永远得到大家的祝福。
2.这8个人要在自己的博客里注明是从哪里接到的，并且再传给其他8个人，让游戏继续下去，不得回传。被点到名字的人将会得到大家的祝福，并且所有美好的愿望都会在不久的将来实现。
Questions:
1.爱上你爱的人那一刻是什么样子的呢? (暗恋也算,暗恋也算哦)
忘记自己的存在，你会觉得她就是你舞台的主角，感情可以执着，但不能苛求。
2.你觉得自己会遇到一个爱你并你爱的人吗？
随缘，碰到了会好好珍惜。之前的日子不会特意去寻找。
3.怎么知道自己喜欢一个人
任何外界事物都有意无意地联想到某人，比如看到某个熟悉的动作，脸孔。喜欢的小物品，某部电影。可是当那个人成为永远占据你的心灵的时候，你也将不再是你了。
4.你最希望从朋友（不包括爱人）那里得到的是什么？
信任和支持。偶尔的相聚，适时的沟通。天平座的人都把朋友看得很重。
5.你最想去哪个地方？为什么？
日本，传统与现代并存到最好的东方国度。希望足迹可以踏遍尽可能多的角落。10天后将出发去美国，下一站可能是印度或者巴西。希望可以早日实现自己成为一个国际自由商人的目标。
6.最近最快乐的事情是什么?
回到了广州，回到了广外。
7.当你的感情被异性拒绝时，你会怎么处理与他或她的关系，是保持普通朋友关系还是断绝关系？
好朋友关系，祝福她找到更好的归属。曾经那么熟悉和了解对方，没有必要以尴尬为借口来冰冻那一层“不好意思”。
可以以其它方式存在下去。虽然有点奇怪，但是可以接受。
8.遇到喜欢的人，你是勇敢表白还是默默关注？
默默关注。表白的结果都是很悲哀的。
9.最想要的人生是咋样的？
工作，生活，感情三者平衡。
10.目前为止最想要但还没得到的是什么？人和物都可以哦（拜托，不要说“钞票”这么庸俗的答案啦）
很多，人或事。
11.大家觉得现在的生活状态满意吗？如果不满意，会怎样改变呢？
不满意，做可行性报告分析，然后从小细节朝大方向迈进
12.怎样才能确定你爱的人爱你呢？
无法确定。
13.大家对于婚姻的心理状态是什么？A）向往 B）恐惧 C）抵触 D）神秘 E）矛盾 F）其它
合则聚，不合则分。不需要太多限制。但是最好安定一点。
14.想要的越简单是不是越难得到？
不一定，方式而不是繁简问题决定你得到程度。
15.如果有一天你突然死了,但是你的灵魂还在这个世界上,这时看到谁的眼泪能让你心碎:
父母，即使我现在没有死，看到他们逐渐老去也心碎落泪。不想看到他们死去，也不想他们看到我死去。因此这次去US买了保险，受益人是父母各50％.
16.如果你有一天觉得认识了比自己另一半更优秀的人，你会怎么做？
好好了解一下对方，向优秀的人学习。
17.你的理想型？描述一下你的理想情人吧！
传统与现代兼并
18.当你想得到的东西总是得不到时，你会怎么办？
不再想这件事情，做自己可以控制的事项。
19.你有过“唯一”的感觉吗？
有，很强烈，但是事实告诉我不可能。想多了自己心烦，所以还是不想为妙。
20. 如果对方告诉你一切都不可能，你会怎么做?
祝福大家好运,中招概不负责.
September 16 【回校的日子】住在广州的人可能没什么感觉，但是像我这种漂泊在异乡的人来说，短暂的回归显得弥足珍贵。 时间长久的处所，容易给人以归属感甚至是依赖感；真真切切地享受着这四年的生活，广外也就成为了生命中不可分割的一部分了。像所有毕业的人一样，处于从学生身份向社会新鲜人过渡的断奶期，回校是物质和精神上的适时补给。德宝前面的小摊淘淘碟，学友书店淘淘书，回Y2剪个清纯学生头，回哈尔滨点个酸菜鱼，更开心的是在会员员资格还有20天的时候在云山书屋给自己买了一本书。工作了才发现原来住在广外是那么适合居住，衣食住行一应俱全，所有的待办事项可以在方圆1公里内顺利解决，方便实惠。物质上的满足是其次，精神上的交流才是首要。约见考上研的同学，拜访老师，聊聊近况，谈谈工作，说说感情，虽然工作了，毕业后的友谊依然以另外一种不同于学生时代的形式延续着。 回顾过去，展望未来。一直以为回到学校会自叹老态，沉湎过去，感叹物是人非；但此刻回校，更多的是振奋与欣喜，看到了自己走过的脚印，也看到了迷茫中的方向。汲取了足够的力量之后，继续赶路。 September 05 【Patrick求职日记】人生是一场比赛Patrick的求职日记 陈星星联系方式： QQ:79173675 MSN:patrick_cgx@hotmail.com Email：patrickcgx@gmail.com BLog: holapatrick.blogcn.com
人生是一场比赛
我的大学是在一场场的比赛中度过的，有胜出，有落败，有完美的谢幕的瞬间，也有落荒而逃的时刻。每一次比赛，都是一次人生的检阅，对信念，对勇气，对心态。唯有不断反思，才能再下一次比赛中胜而不骄，败而不馁。写这篇文章不是为了炫耀，自己大四一路走来，很多弯路，希望下一届的师弟妹走得更好更远。
附简历
教育背景 2003年至2007年 广东外语外贸大学 广州 英语（国际贸易）专业，于2007年7月获文学学士学位 所学核心课程包括：综合英语、英语口译、英语笔译、高级英语写作、
校外活动 2006年10月 台湾亚洲英语辩论赛 高雄 ·代表中国大陆，与来自台湾，日本，韩国的同学就关于亚洲以及世界关心的热门议题展开辩论，对海峡两岸，中日韩关系加深了解。 2006年6月 英国特许会计师公会ACCA大学生就业力大比拼 广州 ·与来自华南地区高校同学合作分析案例并以小组形式上台讲介，磨练了小组合作能力，商业分析能力和演讲能力。 2006年4月 全国第十一届21世纪英语演讲比赛 澳门 ·代表广东外语外贸大学与来自全国各地以及港澳台和亚洲地区选手同台竞技，共 同对东西方文化的异同进行交流。培养了公众演讲与沟通能力。 2005年7月 珠江三角洲城市化论坛—中美港澳四地学生领袖会议 广州 ·作为中国大陆代表与来自美国香港澳门的优秀学生领袖就关于珠江三角洲 未来地域，经济及其文化发展以及对中国乃至世界的影响做发言报告，并率 领团队进行考察，对珠三角周边城市未来发展提出可行性方案。锻炼了自己在跨 文化交际汇中对不同地域文化多样性的尊重与领导能力。 2005年4月 全国第九届外研社杯英语辩论大赛 北京 · 代表广东外语外贸大学，模拟西方国家议会辩论制度，与来自全国各地高校选手 就中国和全球关注话题，从模拟政府的角度提出自己的看法与方案。拓展了分析 问题的角度，加强了解决问题的能力以及团队合作精神。
社会实践 2005年10月 荷兰领事馆 翻译 广州 ·负责荷兰官方访问团对中国考察的行程接待，促进中荷两国关于经济文化的交流 与共同发展。在服务过程中锻炼了文化间的沟通与交流能力。 2005年3月-7月 ASUZU贸易公司 个人助理 广州 · 负责有关外商接待与洽谈业务工作和国际贸易的实际操作，巩固了课堂所学知识 并了解到不同国家的不同文化和不同需求。 学校工作 2004年10月-2005年6月 级长 ·，策划并组织了年级班歌大赛，中文辩论赛赛和国外文化知识讲座等从中发现了自身的工作能力和潜力，并在工作中积累了较为丰富的宣传策划经验和发展了良好的人际关系
2004年9月-2005年6月 校国际交流处志愿者 ·负责与国外来宾的接待极其学校外教的管理工作，并主持了新加坡国际新年音乐会等校大型文化活动
2003年10月-2004年1月 院外联部干事 ·负责学院资金赞助，在与社会组织和人士交往过程中锻炼了交际勇气和技巧 班长 ·组织班级活动包括参与“地球村”活动组织，服务同学过程中实现了自身的愿望和价值
所获荣誉 2007年5月 广东省优秀共青团员 2006年10月 2006台湾亚洲国际英语辩论赛亚军/最佳辩手第一名 2006年6月 广州第二届ACCA大学生就业力大比拼 个人冠军/最佳团队成员 2006年4月 第十一届二十一世纪杯全国英语演讲比赛全国三等奖 2005年11月 第十一届二十一世纪杯全国英语演讲比赛南部赛区一等奖 2005年4月 第九届外研社杯全国英语辩论赛最佳辩手奖并赴新加坡访学 2004年11月 广东外语外贸大学英语辩论赛一等奖，广东省新东方杯高校英语辩论赛一等奖 2004年10月 广东外语外贸大学优秀学生干部，学校 “社会积极分子”称号 2004年3月 广东外语外贸大学新生口语大赛一等奖 兴趣爱好特长 喜欢摄影、阅读、游泳 常思考，爱创新； 擅长沟通交流，组织策划，绘画创作
大三 ACCA JHC 迷雾中的照明灯,求职前的练兵 2006年4月N号 在这一天前，我都坚信自己是要走上同传这条路，毕业后读个研究生，然后也就老老实实的留校任教。过着舒服坦荡的日子，这彷佛也是从大一一直不断奋斗而未曾停歇的目标。 这一天刚从澳门参加完全国英语演讲比赛归来，兴奋与疲惫的拉着行李箱回归校园。却瞅见校园内有人在派发传单，2006年ACCA就业力大比拼，全程模拟外企面试流程，专门为在校学子提供职前练兵的机会。每年在北京，上海，广州三地同时举行的，主要面对高校大三、大四学生和研究生。比赛在三月份启动，通过对报名简历的筛选，选出50名优胜者，再经过面试和英语水平测试，决出进入总决赛的20名选手。比赛的目的是希望通过这次活动，能让更多大学生以高水准的就业力和健康的就业心态进入职场，发挥个人所长，找到适合自己的职业发展方向。看到这一条不由心理一喜，虽然在双高两强的商英学院就读了将近三年，自己却总是只英不商，英语比赛社会活动参加了一箩筐，唯独商业方面没有一次检阅自己的机会。ACCA的出现是一次机遇，让我有一次可以窥视世界500强企业的招人标准，这本身就是一个收获，名次反而是其次的，我在心理对自己说，于是毫不犹豫的拿了报名表，走进了ACCA JHC的宣讲会。在就业压力日渐紧迫的今天，任何提前的准备都是为明天的成功就业埋下伏笔。
2006年6月3号 历时两个月的就业力比赛最终在花园酒店玉兰厅落幕，从一开始的简历关，到博思英语考试，再接着的一对一面试，再到最后以商业案例分析的形式进行，要求是对一款喷雾式的男士洗面奶进行营销策略推广，对之前没有任何求职意识的我还是充满了挑战性。 比如一开始的简历关，我对自己就毫无自信，所有的经历都是关于语言方面，商业方面的经历屈指可数，怀疑当我这份简历送到面试官面前会不会以为是来应聘口语兼职的。但经去年该比赛拿冠军的师兄提点之后，才明白其实自己认为是弱势的地方，恰恰正是自己最具备优势之处。 英语比赛第一点就证明了你具备与人进行沟通交流的能力，在当今国际合作日趋加强的今天，能否熟练的运用一门外语决定了在一个跨文化组成的团队里你能否与来自不同国度的同事进行无缝合作，这也是为什么当今许多企业的都要进行英语笔试，面试的时候也很多是在全英的环境下进行，英语成为你能否顺利进入该企业的的一道门槛。 第二，我参加的比赛大多是小组团队性质的比赛，更多的是议会辩论赛制，这种类型的比赛打的是团队战，要求与队友紧密合作，在辩论的整个流程中，整个团队的合作和运筹我都扮演着非常积极的coordinator, motivator的角色，在压力下为了团队的利益而共同奋斗。这一点本身与很多外企的招人标准不谋而合。 就在愁眉不展的时候，师兄的这番话如醍醐灌顶，我将简历重新修整了一遍，不久就收到了博思考试和笔试的邀请了。其实很多人在修改简历的时候也碰到类似的问题，可能大部分经历都集中在某一个方面，又可能没办法跟目标公司有很直接必然的联系。其实大可不必为此而烦恼。我有个进了KPMG的同学在简历上写的是自己打CS（counter strike）的经历，面试官一开始觉得大跌眼睛，但是在听了他的阐述之后也给了他offer。 他是如是说的：CS在某种程度上锻炼了我的沟通能力，团队合作能力，领导能力，CS是一款联网游戏，每次基本有3到5个宿舍一起血拼，作为策划人，他需要统筹好他的队友制定策略和作战方针，了解和观察对手的思考模式和习惯手法。这样每次获胜的几率也就大大提高了。其实这只是生活中一个很小的例子，关键就看你能不能从中挖掘出你的软技巧了。刚从学校里走出来，甚少人有很丰富的工作经验，或老道的思考方式。在同一条起跑线上，就看你能不能在同样的事例上讲出不同凡响的效果。这也是在堆积如山的简历里脱颖而出的好方法。
BUlATs考试没有特别准备，在广外的校园，每天都有人考类似如TOEIC或BEC的资格考试，这次类似的考试也估计是换汤不换药，和平时的那些听力没什么不同。无惊无险地过了，之后进行一对一的面试，很有缘的是Elaine面我的，自我介绍的时候我把自己英文名Patrick中攫取了其中的p,t,c三个字母，分别代表passion, team work & communication来分析自己给她留下了不错的印象，后面的几个关于简历上的问题也是很有把握的通过。面试很奇怪，无论是温柔杀手还是压力面试，只要你和面试官都觉得都来电，每一句话都能说到她/他的心坎里的时候，面试的结果也就可见分晓了。
6月3号的总决赛到了，其实说真的不紧张是不可能的，这么大的一个比赛，台下坐的都是可以决定你生死的HR们加上SINA网全程录像，我只能保佑上帝对我的厚爱让我挤进了20强。抽到案例不禁心理还是有点兴奋，男士洗面奶怎么说也是我平时研究的强项啊。拿到案例短短的时间内，我们组5个人迅速分工，在最短的时间内完成了对整个案例的分析讲解。我很巧的分到了STP这一块。其实我们组的女生都很强悍，时隔一年后她们都成了offer女王，四个女生分别去了PG，Mars, IBM和Shell。在这么一个组里我对自己说只要表现出最好的自己就行了。每个人都有机会上台陈述3－4分钟的presentation。经过广外熟称CPU（crazy presentation university）的磨练，加上大学这三年来的参加过的所有大型比赛，我相信自己已经是刀枪不入了。全场20个选手，这么多的讲介恐怕只能让台下的hr们处于一种视听上的疲劳和麻木。策略只能抓住其中的一到两个时间段，表现出属于自己的闪光点，一到两句话可能都是画龙点睛之笔。 这一天的比赛非常精彩。让我目睹了来自华南各大高校的精英的出色表现。也结识了许许多多非常好的朋友，这些朋友不仅在大四找工作的时候互相扶持。也在精神上互相提拔鼓励。感谢ACCA，这个比赛不只是不是搭建平台，最宝贵的财富是汇集人才。
2006年7月－8月 一段平静的暑假 比赛完不久，就获得了暑假实习的机会。但是犹豫了好久，大三之前的目标都是为了考广外高翻学院的同声传译的研究生。蒙受学校最年轻有为的同传老师的厚爱，跟着瞻仰过多次国际大会。躲在同传小booth后面偷偷窥视这份被社会称之为金字塔尖的金领工作。也不禁垂涎万丈，幻想着自己有一天可以品尝这一份美味蛋糕。无奈自己势单力薄，只能潜心积累。遂拒绝了暑假intern的机会。报了暑假政治辅导班，每天往返于广外和华工千人礼堂之间，亦醒亦睡流连于马克思毛主席邓小平的深奥理论中。那时候心理简单，只想要一份高薪少劳的工作，舒舒坦坦的过自己的生活就可以了。这个暑假虽然没有在外实习的同学般高压成长，倒也过得自得其乐，忙碌充实。 【Patrick求职日记】大四 分岔的路口，命运的选择大四 分岔的路口，命运的选择 2007年10月 外企，想说爱你不容易 大四找工作的号角转眼就吹起，还来不及从暑假的余味中休息片刻，转眼就被千军万马的求职大军淹没。 广外素来是外企的崇拜者，商英作为双高两强的学院更是毫不示弱，学院领导开始不断施压，各种求职讲座也是纷纷而至。各位师兄师姐也被包装成各个名企的形象代言人，频频对我们从心理防线进行攻破。我们开始天真的认为外企应该就是我们最好的归属。各大外企银行，快速消费品行业，四大会计师事务所成为我们梦寐以求的天堂。天天流连于各大求职论坛，将每一份面经笔经都如视珍宝的收集到自己的求职文件夹里。
曾经一心考研的我也发生了巨大的心理动摇。在周边同学口中，我也对500强的各个manager trainee program如数家珍，更希望自己也可以有朝一日成为其中的一员。大四行程表上也因此多了各大外企的宣讲会日期。我安慰自己到，可以把握住个中平衡的，考研是重点，一份好的外企工作是个垫底，万一考不上了还有个出路.至少自己也不会说落魄得成为一个无业游民。有一份工作撑着还不至于成为“啃老族”。于是心一横，也加入了奔腾的求职大军。
我的求职目标很简单，对于外企银行不是很感兴趣，觉得实力也不够。比较偏向于FMCG的MKT或者CBD，四大的话因为读的不是会计，所以在求职当中将其作为第二选择。虽然比较辛苦，但是四大的前景也是广阔的，中国现在的市场日益扩大，对会计师的需求将日益增多。当时的求职想法就是这么简单。
2007 网申 不能不做的功课 对于网申，我还是比较满意的，投的几家公司网申都算百发百中。P&G, Mars, Unilever, Wrigley, PWC,EY,DT,这就是我大四所投的所有企业了。因为时间有限，所以也不敢像很多人那样先海投，再群面，只能选择性的选了一些自己觉得比较心水的企业。不过我这种命中率也还是比较低，在有些宿舍，有的人被称之为网投小王子，任投任中，比姚明的三分篮还要准。
简历的修改和上传还是依照ACCA比赛的模式，而且有了那次比赛得奖作为筹码，China hr和51 Job的人都是大开绿灯，这让我在第一步走得颇为开心。
笔试毒药 无奈本人是个笔试毒药，很多笔试都裸考上阵，如P&G的笔试PST(problem solving test) ，就完全在刚参加完一个活动后很茫然的过去了。当坐下来发现都是一道道紧锣密鼓的中文逻辑题和不思其解的文字阅读题的时候完全就被时间远远的抛弃了。后来看了面经，才知道做一定要先提前练兵，这种类型的题目难度不会很高，关键在于拼速度。如PG的题目可以参考公务员考试题型的数据分析及图表题。而且一到了战场就要马上呈高度兴奋状态,套用一句，如刘翔冲刺的速度做每一道题，不会就过，千万不要浪费时间细究在一两道题目上，免得全盘皆输。平均每分钟一道题，超过这个时间都要主动跳到下一道题目上。这样才能保证胜算。 MARS的题目比较变态，考的是SHL Band 6. 在没有大量准备的前提下，还是败下阵来。SHL的题型几乎没有任何参考，唯一可以找到是它的官方网站上的一些测试类很简单的题目，主要是让你更熟悉题型罢了。所以在这种情况下，只能不断的在网上搜索更多类似的资料。做多了自然比其他人正确率高。但是考SHL的时候，有些误区还是要避免的。我没有参加过KP的笔试，但知道他们每道题目有10个选项，这意味着即使你不懂随便选了一个答案，都要付出代价。因为算的是正确率，如果犹豫不决还不如不选的好，不然即使你全做了，你的得分可能比那些只做对了几题的人还要低。 Wrigley的题目比较容易，中文版本的题目。甚至有一些IQ题在里面。不知道出题人的本意何在，但是感觉箭牌的笔试相对其他类型的公司还是比较容易的，所以是顺利通过。 四大的题目比较特殊，有PWC的英语作文，也有EY的逻辑测试，还有DTT的全中文笔试，总体上来说，通过率还是比较高的，特别是对于英语专业的同学来说。四大在我们学校历来发最多offer，曾经有一个班有2/3的人拿了四大offer，更不要提那些一口气全包的四大天王。 联合利华今年因为系统崩溃的原因，没能实现网申，所以最后用的是快递的方式将个人简历投送到上海总部，连笔试都省了。其实和联合利华真是有缘，感谢这个老东家，因为它是第一个发offer给我的公司。之前我根本没有打算过去投，刚好有个朋友因为广交会没空去投递简历，所以我就顺便将自己的简历一起快递过去。没想到不久就接到面试的通知了。
面试 我最后可以面试的公司总共有PWC，EY, Wrigley & Unilever,.差不多一半一半。 联合利华总共有三面，一次是一对一的地区经理面试。一次是Assessment Centre,简称AC，分别是早上一次小组群殴，和下午一次二对一，南区总经理和HR。 在面试Unilever的时候的确是见证了外企招聘的残酷性。以往联合利华是在上海进行AC，全国190多人齐聚一堂，分成n个小组PK，今年为了节省开支，把AC的点设置在全国东西南北四个区域。我们这个区域包括了南部的大部分省份，很多面试者是一大早从长沙，武汉，厦门等城市连夜坐火车赶到南区office的，很多人连早餐都没来得急吃。就走进了会议室。而最最残酷的是联合利华和其他公司不同的是他们用的是现场淘汰制。不会说你先回去等电话或者邮件，而是在群殴之后马上宣布进入下一轮面试者的名单。没有念道名字的只能拖着行李箱走人。就和Apprentice里面的场景一摸一样。我记得那时候有一个从武汉来的女孩子眼睛马上红了。我们都安慰她，毕竟从大老远赶过来也不容易，现场的死刑宣判更是令人难以接受，昨晚的憧憬在瞬时被现实冲垮。但是外企就是这样，没有任何人情可讲。有的只能靠充分的准备和实力。当好友Martin和猫猫在第一组会议室走出来的时候，都拍了我的肩膀，说一声：很tough，你要小心。能进入到最后的AC，相信谁也不差。我们那个小组8个人，有3个已经拿到PG offer。1个拿到陶氏化工，一个拿到中电，一个复旦gg拿了大摩，除了想证明自己的实力，我实在是想不出来他们出现在这个小组群殴里是抱着一种怎么样的心态的更好理由了。最后我选择的是调整心态，轻松作战。先拿好印有Unilever logo的纸牌对折成三面，让大家可以把名字写在上面，这么做的另外一个好处就是你可以把大家的姓名都记下来。其次，我准备了一个两边都可以看到时间显示的液晶时钟，在群殴中，time controller, idea contributor 和最后的presenter 都是比较讨巧的角色。在这一场群殴中，我表现得中规中矩，最后也顺利过关。可能这个小组的整体素质都比较好，最后8个人有6个人幸存了下来。大家都互相鼓励，在公司的食堂用过午饭之后，继续准备下一场战斗。下午的面试非常长，我抽到的签数是倒数第二，1点30分吃完饭后前面还有10个人左右，无奈只能慢慢等待。建议下次碰到这种类型的面试可以先睡一觉，或者带一包dove巧克力在身，保持能力，也至于过久消耗到自己面试时已经有气无力。到我面的时候，问的还是常规问题，如为什么选择这个职位，有什么优势？长期职业规划是什么？所有的问题和PG的八大问都是大同小异。好好准备即可。和面试官的互动也是做得比较好。之前和在联合利华的师姐沟通过，究竟lever要的是什么人？师姐不答，只留下一句话，表现最好的自己就可以了。不然的话你即使进去了，也不会开心。她的话如醍醐灌顶，为什么总是要察言观色旁敲侧击来猜测面试官是什么人而不是把重心放在表现一个最真实最好的自己出来？这样的话每一次面试都是一次展示自我的舞台，而不是为了迎合某个标准的测试。下午的半个小时的面试中，我表现出自己思维快捷，口齿伶俐的一面。面试官对我的表现也还算满意。几天之后，就收到Unilever在广州发的offer。 PWC & EY 四大其实我一直在犹豫，因为自己的叛逆性格和活泼不安于现状的个性在四大一定是会活得很难过。无奈工作难找，而且会计师这份行业前途无量，所以最后还是投了四大中的三家，DTT全中文逻辑题测试没有半点优势，所以没接到面试通知里所当然。等了很久，当自己也对PWC和EY的面试也不再报希望的时候，电话一天内响了两次，约了同个时间去中泰面试。我转眼间从埋怨上天对我不够厚爱到现在待我不薄却也无福享受两份蛋糕而苦恼万分，幸好一个同学也碰到类似的问题，于是我们成功对调，于是我上午在中泰B塔面PWC的AC，下午去中泰B塔面Ey的一面，时间上倒也充裕了很多。
过了大概两个星期后就去面了PWC的一个香港Par，这次的面试将非常艰难，我心理深知道这一点。看到前面垂头丧气的面试者，可以感觉来者不善也。果然如此。面试官一进来就问，为什么选择audit，我就按照对audit的一番理解和前景阐述了一番。他接着问，你觉得你的优势在于哪里，我就大致把自己的领导能力，协调能力和沟通能力认真的表达了一次。谁知他在劈来一句，你不觉得拥有这些素质的人更适合从事商业活动中的另外一些工作吗？我不好否认，也感受到他对我的一些看法。只能认真表态说在各行各业这些都是软技巧，是每个商业团队所必备的。无奈专业上不过关，最后我也索性放开自己，从面试中跳出来，咨询了他很多问题和看法，了解到四大其实每年的人员流失率很高，很多新招进来的如商英的人，在没有任何财会专业背景的基础上，需要耗费公司大量人力物力进行培训。而很多人又熬不过两年就跳了，拿着四大这块金字招牌找到一个好学校就走。人各有志，这无可厚非，但从公司的角度上来看就不划算，等于帮人家养肥金丝雀，还要重新培训一批新人。所以今年PWC的首选人才是拥有会计和财务专业背景的毕业生。类似我这种英语专业毕业生，恐怕也只能在waiting list上等候。虽然最后没有拿到PWC的offer，我也没有太多想法，就像师姐那句，不属于你的怎么追都没有用。心态也平静了很多。
EY 迟到offer EY的面试总共两面，一面面的是SM，二面的是Par面。一面的SM还是香港人，感觉四大是香港人当家作主的地方。SM比较nice，询问的问题都比较简单，也可能EY的风格没有PWC那样tough，所以整场面试氛围一直很和谐。大部分是选择四大的原因，职业规划等常规问题。当然也问到业余休闲，可能想看看能不能balance 到工作和生活。整个面试是用三种语言来进行的，普通话，白话和英语。 顺利进入final面之后，面试我的是一个剪着短发的精炼能干的女par，可惜我那天因为急性肠胃炎，包括在面联合利华前一天AC的时候也是有气无力，所以告诫各位兄弟姐妹，面试期间，一定要好好保养好自己脆弱的身体，在遭受每天将手和鼠标固定在一起强迫式刷新邮箱的希冀和挫败，在一看到手机震动或者铃响就神经质的跳出来瞬间却发现是舍友的来电的兴奋和无奈。还是要仅记，身体是找工的本钱。工可以不找，日子还是要过的。所以在面试那天，本人情绪非常低落，回答问题细软无声，本来以为这吻合了EY温和以人为本的风格，谁知这par是强硬豪放派系，对病恹恹的男生毫无同情可言，估计也怀疑我那时候的病体也熬不了夜加不了班吧。所以我的名字被放到了waiting list上，一个月后才收到offer。
这就是我面试四大的基本路程了，其实面试过后才发现，自己不适合做这份工作，无法想象自己每晚加班到12点多才回到家中的景象。和我同租的PWC师兄，做的是tax，每晚也要7点多才回来。直到有一天晚上，他跟我说他被评选为PWC GZ的综合第一名之后，很多项目就直接给他做了。第二天晚上是1点多才回来。年轻是要熬，但是没有办法保持work and life的生活绝对不是我理想的生活。所以话到如此，我突然想到了当时我大一就问那位年轻有位的老师的问题，为什么在广外期间你的学生经历丰富，能力高超，最后却选择留校当一名平凡的老师。他的回答是：当年我也面试过PWC，当面完试的夜晚，从写字楼里出来，看到万家灯火而多少白领依旧还在office里面苦苦加班，我就跟自己说，这种生活不是未来10到20年要过的生活。所以最后选择了最喜欢的语言和文化，并在这一方面取得了敖人的成绩。这一点，我深刻认同。从某种角度上来说，刚踏出校门就是白领民工，拿四大来说，一个项目，par拿70％提成，SM拿25%,剩下的5％就作为普通员工的按小时算的加班费。但是这一步谁都必须经历过。刚踏出校门，没有经验，没有资产，也没有任何社会关系。只能脚踏实地，一步步做起。相信民工也能打成皇帝的。找准自己想要的生活方式，量度好能够牺牲的限度，然后不断去追寻探索，任何人都可以达到他/她个人的巅峰。
Wrigley 提早的放弃 Wrigley的面试很开心，个人也非常喜欢里面的PLP，people learning program，是一个工作起来会很nice的公司。面试我的HR和我相谈甚欢，最后总共聊了接近一个小时。之后她就直接将我领到一个brand manager的台前，继续面杀。感觉那天状态神勇，最后brand manager握手道别。脚步轻松愉快的归校。这里要提一点的是，每次面试的时候一定要自带名片，有两个好处，面试完之后互相交换名片可以让面试官对你加深印象，出于礼貌，他/她也要拿出本人名片作为交换，这样你回去就可以写一封thank you letter了，其实有时候各个candidate之间的实力可能差距不是很大，但是能做到这一步也可见你对面试的重视和对面试官的尊重。或许也就因为一封邮件，offer发给了你。即使碰到面试官没有名片或者用完也不怕，拿出准备好的笔和你自己的一张名片写到背面即可，方法怎么样都比困难多。面完之后不久就收到了final面的通知，但那时候我已经拿到Unilever的offer，所以也就表示了感谢，将这个机会让给了其他更加有需要的同学。
AIESEC 意外的国际工作机会，不一样的道路 其实大三就知道这个机会的，可惜那时候已经截至，大四上学期面试到最后一面的时候，却无奈要飞去高雄比赛，只能放弃这个机会。AIESEC是一个全球最大学生组织，除了培养学生领导能力和CSR精神之外，它提供了一个国际实习平台。在全世界很多地方都有AIESEC的分会，具体到各个大学和地区，这些当地LC（Local committee）就有一个团队在那里运作，类似于社团，有ICX部门，专门练习当地公司，为从国外来的trainee提供工作机会;有OGX部门，专门送本地的AIESECer出国实习工作，包括MT去到公司工作，DT去到NGO工作和ET去到当地学校工作。每一份和当地联系到的工作都会做成特制的表格放到全球的网络上给全世界的AIESECer去下载，如果自己觉得合适，就去应聘，当然，这是一场全球范围内的竞争。其实AIESEC简称 @麻雀虽小，五脏俱全，，是一个运作效率很高的社团。在远离北京上海中央地带的广州，这样的机会就更加弥足珍贵了。所以我在大四下学期继续投递了简历参加面试。一路面试比较顺利，从一开始的群殴到最后的群面，经历了@特有的文化的熏陶和洗礼之后，开始喜欢上了这个组织。在最后五对一的面试的时候，一个鬼佬问我，为什么选择@, 我的回答很简单，在国外，很多大学生在大三或者面临找工作前是有一段时光，是完全不需要上课或者找工作的，是处于学生时代和工作时代的一个交接处，这一年称之为Gap year,很多国外的年轻人会抓住这一年的时光，环球旅游拓展眼光或者找一份简单的工作去尝试，或者去寻找自己想要的生活方式。在中国没有这样的传统，我希望可以在毕业后的一年可以拥有这样的机会去尝试，去发现自己想要的生活是什么。面试官很满意我的回答，因为我也说出了藏在心理的话，很多时候，到了大四，人变得浮躁急工尽利，也变得不知道为了什么而忙碌不停，可能需要一段这样的空窗期，来静下心来好好思考自己未来的前途如何走会比随波逐流而最后埋没自己过上一种自己都不愿意过的生活要好。最后进入@，我真切的感受到这个组织里面人的活力和创造性，受益菲浅，现在也有不少广外的同学去到英国，比利时，香港，德国和巴西工作，相信在异国的日子，他们会找到自己想要的生活。在不久的将来，我也会走上类似的道路。其实大四找工作稳前途，路，不是单只有一条的。
公务员考试 千军万马过独木桥 聊到工作，不得不说说自己的家庭，相信每一份工作里面也包含着父母对儿女的期望。我的父母是都是公务员，相信和全天下的父母一样，都希望儿女找份工作不要这么辛苦，可以养活自己的工作就可以了。所以我爸妈是强力要求我考研或者考公务员，每次说起外企，虽然现在还是好一点，总感觉脸上无光。记得有一次我去市政府跟老爸拿东西，就碰到单位里人问我爸说我毕业去哪里了，老人家只能耸耸肩慢慢解释，联合利华，有卖牙膏洗发水沐浴露的一家英国荷兰合资公司。最后别人的反应也是:啊，你儿子去卖牙膏啊！所以到了大四上学期的国家公务员考试，我还是报了外交部。1，我有英语优势，2，大二的外研社辩论赛包括像每年的CCTV杯，21世纪杯都是外交部每年重点关注的赛事，每次的评委都有不少外交部翻译室的官员担任，借此挖掘更多的外交人才。幸运的是大二的时候拿了个全国最佳辩手，因为被告知说如果在大四考上了国家线的话，后面的面试基本上就没什么问题。从大一到大四参加的全国比赛也不少了，的确很多相识的选手最后去了外交部发展。于是在大四疲于奔命的找工之中，我和同学报了国家公务员考试辅导班，希望可以踏到国家线这个门槛。但最后我们都是以几分之差败北。我觉得有点对不住父母，虽然我不知道在外交部是不是如传闻的那么好，但是考上外交部至少也是个光宗耀祖的喜事。可惜连这一点我都没办法回报父母，心理一直内疚着。儿子以后就被打上“卖牙膏”的标签。愧对父母养育之情。只希望以后在FMCG这一行业可以混出个头来，也好让父母享享清福。
考研 可以预见的失败 其实当我在大四的时候的一个总体策略上犯了一个很巨大的错误。那就是，高估了自己的实力，没有明确了自己想要的职业和生活是什么。正所谓有其思必有其行。我对自己的“风险规避理论”过于自信，忽视了在实际操作上的困难。我给自己定下了层层的保护网，考研不行还能考公务员，考公务员不行还能找份外企的工作，我甚至还给自己准备了一个半年的环游世界的项目，以备真是一无所有的时候还有事可为。最乐观的态度就是每个领域都有收获。每天的行程老天看了都会觉得我的最后一年是铁人三项，大四的我还坚持去上了半年从大三晚上到现在的日语辅修，上学期还准备参加了台湾的亚洲辩论赛，每天游完泳之后就是继续考研自习和公务员考试复习。在自认为很充实的日子下，多管齐下的方式并将是管管都不通。只能说是在分散投资个股之后获得的一些零碎收益。现在想起来都觉得儿戏。试想一下，准备考研的同学是破釜沉舟每晚在图书馆自修到晚上2点多，每天平时复习时间10个小时以上，我拿什么和人家比呢？我有什么竞争力呢？无论是在公务员，考研还是找工作，我的最大的核心竞争力都在第二关的面试上，但是却没有在第一关的笔试上投入足够多的精力和重视，与太多的机会失之交臂。这就是当初战略的最大失误，如果认准了一个目标而完全不计较后果的话，实现这个目标的可能性就会比朝三暮四的选择更高，这是小学生都懂的道理，但是到了大四由于对未知生活的恐惧和风险而无奈的作出了这个不清醒的选择。所以最后的考研失败我也是意料当中，望着恩师失望的目光，无处逃避，只能坦然承受。自己的选择后果，自己承担接受。 【Patrick的求职日记】Colgate非常规offer 现实与梦想的边缘，后大学时代2007年6月14日 Colgate非常规offer 现实与梦想的边缘，后大学时代 拿到Colgate最后的offer也是很巧的事情，之前已经在联合利华培训实习过，在几个月期间也把广州的各大KA超市都看了，按照HR布置的4P功课分四个阶段把每家超市关于lever的产品都很认真的分析了一遍，和同事为了拿到超市很多产品的一手数据可谓八仙过海各尽其法，用手机狂拍照片，或者蹲在 咨询了在Colgate和Unilever总部工作的两位师姐，做了一份简单的分析。 1,U的总部在上海，虽然在海联路有分公司，但是只是一个南区的office。毕竟山高皇帝远，在总部工作的机会比在分公司的机会多很多。Colgate的总部就在市长大厦， 2，经过这半年的CBD生活我必须承认是一个非常自由的自由，甚至可以说是SOHO，白天超市10点开门上班，晚上工作效率高进度快的话下午4点就可以回家发report回mail，且一个星期也就回公司一两次开个会。但是单打独斗容易产生孤魂野鬼四处飘荡之感，缺乏一种团队的归属感。MKT虽然要加班，但是我更加愿意在一个团队里面工作,对于我个人而言，有时候认同感可能比相对的自由度更加重要。 3，从福利待遇上来看，Colgate的MT待遇和培训上更加优越和完善，有利于个人的发展。 加上最近U发生了人事大变动，Colgate一向以稳定著称。 所以最后鼓足了勇气，把简历发到了Colgate的招聘邮箱。
第二天就收到了Sharon的电话，约好第三天的面试时间。不得不承认，Colgate是我见过的最有效率的公司，内部人员虽然不多，但是办起事来都是雷厉风行。从我发简历到最后拿offer，总共历时4天。 第二天来到了公司，面试我的是气质高妹美女HR Serena, 非常畅快的聊开，从大三ACCA比赛的时候她就是在下面观赛的HR之一，很亲切的了解我了这一年的动向，和自己未来的职业发展，大家都相谈甚欢，最后聊了超过一个小时。感觉又是Wrigley的翻版。之后就移师到了HR director的interviewing room里，Joe是这一次的面试官，广外英文学院毕业的。比较典型的压力型面试，把我所有活动的细节都问到了最细微之处。比如当你做一个活动的时候预算是多少，你是如何更好的利用好这边资源去办理更多的事？细致到每一项目的支出是多少，回报是多少都要求我算得清清楚楚。还好所有我经手过的活动我都非常清楚，平时爱做笔记的好处在这个时候得到了体现。回答起来即使每办法百分百无误，至少也可以八九不离十。但是那天的面试自我感觉不好，回去的时候心理想肯定没戏了，这份工已经post了一个多月的时间，优秀的人才济济。哪知道打的还没到广外，又接到了Sharon的电话，约我明天早上过去三面。 三面坐阵的是associate marketing director Ram和Virginia，一个India和中国人。全英文面试，这是一场很友好的谈话，我会这么说。没有太多的刀锋相见。和风细雨的聊天，我把大学最成功和最具团队精神的几件事情做了分享。态度诚恳，内容朴实。感受到他们对我的看法还是积极的。我非常感谢大学四年的比赛生涯，教会了我无论是在演讲还是辩论的时候，做最真实的自己是最感人的。好的技巧都会融入到这么一场互动中。所有观众的情绪起伏波动我都可以在第一时间内感知察觉并照顾到。任何压力都会变成亢奋的源泉。这次面试是成功的。最后Ram随机从桌上拿出一盒糖要我作出一个市场promotion的plan，我也很快根据产品特性，价格调配，消费群体，消费场所做了一个大致的分析，最后给出了一个较为详细的促销方案，看来在lever的几个月实习是没有白费的。面试完之后大家握手道别。刚走出电梯就收到了明天最后一面的通知。 Final面我的是全国市场总监Natasha，简称娜姐，是一个中国俄罗斯混血儿，但是不会说中文，在Colgate已经工作多年。当我第一次看到她的时候也禁不住打了个冷战，她看人神色那个冷啊。感觉是个非常能干精明冷酷的Business Woman.但是当到了她office里面的时候却看到她和她的双胞胎女儿的合照，感觉又是一个慈爱的母亲。由于前几天毕业喊楼，所以嗓子都哑了，她还是很关切的让秘书给我倒了杯冰水。不禁感叹，MKT果然是detail-oriented. 这次的面试更多围绕的是我在联合利华的所学所得，为什么要从一个CBD mt跳为一个MKT mt，我把自己的所有想法都一五一十的说了。包括之前的利弊分析比较，我不否认很多人做sales可以比做mkt做得更成功，但是我的性格就是如此，找一份自己喜欢的工作才是最重要的。在娜姐前面，她给与了我更多倾诉的时间。或许在这一场面试中，她就是要观察我是怎么样的一个candidate。这场面试不长，也就20几分钟左右。很礼貌的感谢了娜姐给与的机会。在大学就要结束之际，我还踏上了最后一次面试，不知道是该高兴还是悲哀。但是能改变多少就改变多少。世界上最遥远的距离就是思考与行动之间。所以我选择了行动。每一次的选择都是一次结晶的过程，你将不属于你的杂质排除开来，最后剩下的就是谛属于你的事业和生活方向了。 20分钟后Sharon打了电话过来，关切的询问了我关于和联合利华三方的具体事宜，同时也恭喜我拿到offer，没有太多的惊喜。这一年经历了太多的起伏跌宕，有过看拒信的失落，有收到公司电话的兴奋，已经对所有开心或者失败变得麻木起来。很多时候offer王是没有任何意义，虚荣心只能维持一年，一开始找到offer和手里捧着一堆offer的结果是一样的。内心感觉自己做了一个选择，而且这个选择在现实中体现了出来。很快的在学校就业办办理了新三方的资料。在8月1号正式入了职。
我在广外的大学结束了，社会的大学才刚刚开始，真正的人生比赛才刚刚开始。 August 26 【工作的日子】在宁波，国际人的思考上海培训的日子很快就结束了。10天5个CM的实战性磨练让一切陌生的概念都刻画成难已忘怀的大脑回沟。对在宁波field的生活既不期望也不失望，不期望。销售辛苦，一天跑5家店，零散在城市的不同方向，一个星期五天长距离的拉练足已消磨人的所有耐性;销售锻炼人，细致观察小心分析奋力谈判既要赚钱又要照顾客户利益和情绪，半年下来，即使没有三头六臂也是口生莲花。人生本质就是一场销售，工作上向上司同事下属销售自己的创意，生活上向父母伴侣子女销售自己的情感。生活时时刻刻都是在销售，了解需求，打消疑虑，便是一场互惠互利的成功买卖了。能否成为一个好的销售人员，就看自己的造化了。半年后要回总部，可能再也没有这样的机会接触field sales这个最基本亦是最艰巨的工作，因此，这半年将格外珍惜。
上海离宁波确实是分外近，刚上了飞机，颠簸不到半个小时就落地。马不停蹄的到了预定的酒店，就和真真一起外出买好宁波号，办好交通卡，还顺便看了房子。霎时也感觉像是半个宁波人，除了蹩脚的宁波话就像那里的汤圆一样粘乎乎卡在喉中，吞也不是，吐也不是。宁波确实小，半天时间就看完了天一广场和城隍庙加两座天主教堂，晚上的时候，鬼使神差的来到一个英语角，受到热情的邀请，和一帮鬼来到外滩对Henniken，认识了HK U的dianna，和孟加拉的shumi。
和Shumi的畅谈让我这个宁波外来客也有了些许思考，他做的是贸易咨询，身份是个freelancer，业务涉及到亚洲各个区域。每天在各大城市上空的飞翔让他对生活与世界的变化有了更居高立下的思考。各个国家的政治经济和文化的差异都是他的观察和思考的范畴内。这是一份令人羡慕的国际自由人工作。但是更多时候当他背井离乡在某个陌生城市的酒店半夜醒来的时候，他也会感到一种深深的孤独。而作为咨询，生活与工作是没有一道清楚的界限;作为自由工作者，工作也就是生活了。我不敢说这种生活状态是最好的，但确是我所想过的。我们现在还年轻，还有这样的资本去追求自己的生活，我希望自己是一个世界公民，可以操着任何一国的语言和带着该国的文化敏感度，轻而易举的走进任何一个陌生的国度，和一群朋友开怀畅谈，或者带领一个国际团队完成各项不同的任务。而当某一天捧起国际地图的时候，每一座国际机场，每一个异国他乡，每一位国际友人，都会在这张地图上逐渐清晰立体起来，走过的足迹，碰到的事，遇到的人，都将汇聚成今生最大的财富，也是最强劲的国际竞争力。
身边不少朋友已经踏上了国际人的征途，希望自己在某一天可以达到这样的高度。也愿每一朋友找到自己的目标。生活很无奈，很现实，但是不要放弃自己的目标。人生只有一次，过自己想过的生活。 【高人生活】Colgate的一天 没有记录的生活是飞快的流逝，唯有勤劳的动笔才能将每一份美好珍贵的想法记录下来，作为日后回忆咀嚼的盛宴。每天背着IBM X60，挎着新买的Cannon D400外加大一买的sony Cybershot t1，我觉得我自己就是长枪短炮的CNN王牌记者，唯一不同的是他们在硝烟弥漫战场，我在师奶成群为了一个赠品大打出手激烈程度丝毫不亚于美伊对战的超级市场，或色彩斑斓，或暗淡无光。 凌晨2到3点才入睡，每天经历着夜晚兴奋白天更加亢奋的内分泌失调的日子，唯有通过早晨3轮不停息的免费酒店自助餐慰劳自己才感受我吃故我在，有时候我也会偶尔回想一下自己大学睡到自然醒的美好猪圈日子，然后擦一把汗，把牙膏摆好，顺手拍下店面情况，见证CM是如何三头六臂一边凶神恶刹训骂SR一边将身体扭成麻花状甜言蜜语哄骗商店课长一转身又对我循循善诱晓之以情动之以理，接着亲身体验用30s的时间战战惊惊和商店经理表明称兄道弟实则刀光剑影地用一元钱花出两块钱效果谈判堆头或空手套白狼买进促销装。结束了一天三家店的拜访装着一肚子上海地道小吃的皮囊与来自五湖四海的白领民工在狭小的电梯里济济一堂升上为于上海第二高价写字楼的35层的办公室，透过门缝偷看隔壁Morgan Stanley的非人生活与更加非人的高工资然后手端牙膏步入五星级WC看着墙上写着的plz dont pee on the floor 硬是楞了半天，继续坐在办公室茶水间喝咖啡敲报告总结。一天的工作也就结束了。 夜幕降临，看完harryporter来到高达RMB488却连个窗户都没有的酒店单间继续不知天昏地暗的夜生活，不仅感叹－－－我的幸福生活什么才能到来呢？ 【转贴MKT同事的文章】Trainee ProgramTrainee Program
高露洁的Trainee Program从九十年代后期就开始了，每年的计划会有一些变更，各个部门的计划也会有所不同。以Sales和Marketing为例，这两个职位的培训期为一年半。并不是说一年半的时间一直培训而不是工作，而是training on job。这一年半，我们要进行rotation，也就是轮岗。每半年一个岗位，分别是sales（销售）、custom marketing（客户营销）、brand management（品牌管理），除了销售是在其他城市轮岗，其他的岗位都在广州本部。06年的Trainee Program和我们有点点不一样，他们在总部的时间只有半年，而05年的sales trainee就全部都在外地轮岗，而且只有sales的岗位。所以，每年的计划是不一定完全一致的。
Colgate有一本很大的册子，关于2007 Trainee Program的，把我们的career path 写的相当清楚，还有一些培训计划，Mentor（导师）计划，CP Plus计划等等。公司做出这样的培训生计划其实是花费很大的成本的，因为在这一年半，我们对公司的贡献很少，可能还是亏本的，但是公司的trainee计划是在为公司储备后续的中坚力量，自有其道理。
每个trainee都有一个Mentor（导师），他会在你工作的路途中协助你设定目标，帮助你成长，并给你一些关于职业规划的建议。公司还为Mentor以及trainee分别进行了一次MBTI（性格类型的认识）的心理辅导，希望我们能够更好地和Mentor沟通，以及在工作上面更好地把握自己的心态和情绪。
和Trainee Program相对应的还有CDE Program，05年开始的，今年是第三年。在Colgate之前，我就耳闻联合利华有非trainee的销售培训生项目，后来又听说强生也是有非trainee的项目的，直到进了Colgate，才知道公司也是有的。设置非trainee项目的原因是，trainee的培训期很长，公司业务需要更多的销售人员支撑，所以会有一批非trainee更早地结束training投入正式的销售工作之中。CDE也就是我们面试时候说的SE（销售主任），虽然待遇比trainee稍微差一点，但是半年培训期结束后，他们可以直接拿季度和月度的销售奖金，而trainee是要到一年半培训结束后才可以拿销售奖金的。
入职培训trainee还有CDE是在一起的，培训完，我们就分别去自己的field里面报到，有去西安、北京、厦门、宁波、合肥、南京、南昌、深圳、重庆、汕头、南宁、中山、广州，几乎是遍布了全国。半年之后trainee是要回总部轮岗的，而CDE或者留下在原来的field里面或是再分到其他的field里面去。
【转贴Colgate MKT同事的文章】我的Colgate之旅前言：偶然间看见Hiall里面有人追帖，问现在的我怎样了，于是就有冲动写点东西。写这些，并不是为了摆显什么，也不是为了纪念什么，只是让身边的人能够更好得了解高露洁，更好得知道这是一家怎样的公司。
一、Orientation
今年的Orientation被分成了两个part，一个是在5-6号的company introduction，一个是31号的入职培训。之所以在入职之前特意把我们拉去做company introduction是因为社招的一批人安排在那个时候做，为了避免资源浪费，也是为了节省boss们的时间，把我们trainee还有社招的员工放在一块做Orientation。
Orientation是很重要的，我们除了要了解各个部门的名称、作用还有职能之外，还要对公司的culture有一个大致的了解。Colgate 最为重要的三个点是：Caring、Global Team Working、Continuous Improvement。对Caring的理解，我们是从自身开始体会的，高露洁对自己的员工还有消费者是非常关怀的。每个部门都会有自己的welcome meeting，例如我们marketing 部门在我们离开广州的前一天就用三个精美无比的蛋糕欢迎我们入职以及欢送我们去field rotation，搞得我们三个新人感动得要死。除此之外，在广州的一切安排，都会有HR的人指引着我们，到达广州的第一个中午，还有必胜客外卖在office里面等着我们。不管是什么时候，总会觉得有人在关心着我们，更好地促使我们归属感的产生。
31号入职之后，我们有一天的拓展训练，主要是培养我们的团队精神，也是增进新人之间的了解。今年的trainee一共有14个，CDE（销售主任）有10个（后来东区补招了2个人）。这20多个人在短暂的一天拓展中更多地去了解自己的同伴，也很快地融入了一个整体之中，强烈地反应在每晚的“杀人”游戏中。在拓展中，会发给每人一个小册子，第一页有一封高露洁写给新员工的一封信，看了之后很感动，有一句话非常touchable。Colgate把进入公司比喻作成一个trip，旅程的要求里面有一栏“停留时间”——希望是永远。
“如果在路上能够好好把握旅途中的点点滴滴，把失败和挫折看作旅途不可多得的珍贵礼物，拥有属于你自己的梦想，当你结束这段旅程开始下一段旅程时，蓦然回首，我相信你一定会看到自己从内而外发生的令人惊喜的改变。同时我也相信，这段旅程也会因为有你而更加精彩！”
——你的同路人：高露洁
2007年8月
二、拓展训练
很巧的事情，8月1号，在我们大家签署完一堆合同之后，去往南昆山的路上，我告诉两个同事，那天是我的生日。没有想过，那天的生日，我收到了所有同事的祝福。
1号的晚上，我们要分组，24个人分为两个小组，自编队歌、队名还有队号。Colgate的人都非常有创意。一队起名“冰爽12”，队歌借用“五星红旗（冰爽12），我们的骄傲”，队号是“冰爽冰爽，我们最强！”我们二队就比较有创意了，队名为“全笑”（借用“全效”之意），队歌借用“We will We will rock (brush) you!”，队号是“你我全效，大家全笑！”我们的队徽竟然是海盗旗的骷髅头加两把牙刷，反正是比较恶搞的事情呵呵。就要结束第一天的准备活动了，突然一个同事跟教练说今天是我的生日，要唱首祝福的歌。于是教练把昨天还有大昨天也是生日的我们三个Colgate新人拉上台，大家分别唱了国语、英语、粤语三首生日快乐歌，唱得我们快感动昏死过去了呵呵。
其实拓展并没有太多的训练项目，就是“背摔”、“圆木攀爬”、“攀墙”，在烈日下大家出色地完成了各自的还有团体的任务，还理解了这些项目背后引申出来的意义，觉得受益匪浅，感触颇多。
通过拓展的相互了解，我发现Colgate的新人都非常优秀，有钢琴十级的，有英语辩论赛的高人，有K歌之王，还有自己边走边打工转遍美国的孩子。大家都有同样的激情还有信心，一样低调的性格，一样喜爱自己的职业的表情。可以说，我很喜欢这群同事，喜欢大家在一起的时光。
四、分公司的training
Sales的工作是分为DT（直供）和IDT（非直供）的，我和MKT部门的同事都分在直供渠道，并且城市分别为广州、厦门、宁波。告别了总部的同事还有其他field的同事，属于东区的6个人一起坐上了飞上海的飞机，去往上海分公司报道，并接受一定的field training。
在上海分公司，我们见到了5个CM（城市经理），这五个经理分别要带我们两天，进行一些业务上的指导。每个经理都有很不一样的风格，属于直供的我们四个就轮换跟着不同的CM开始了我们在field里面的生活。
老实说，我们在东区分公司的training还是非常幸福的，相比其他提前去field里面打拼的同事，我们等于又玩了2周。虽然CM带着我们，但他们都有自己繁忙的工作，大把的时间都是安排我们去和SR跑店，然后回来结合跑店情况给我们上课，经过10来天的时间，我们总算是从一头雾水到有所了解。每天回来，住在酒店的我们三个人都会做分享，聊聊各自学到的东西和痛苦的经历。某天Ashley说她坐了九块钱的公车去嘉定跑店，某天Patrick说他看见CM三头六臂一边凶神恶刹训骂SR一边将身体扭成麻花状甜言蜜语哄骗商店课长一转身又对他循循善诱晓之以情动之以理，某天我Keara伴着CM和SR从4pm到9pm像民工一样在超市里面摆牙膏，搬箱子。当我们三个唾沫纷飞、张牙舞爪在酒店的地毯上大侃我们的trainee生活时，我们不由自主地搬起大大的枕头互相拍打，仿佛那些积累已久的抑郁还有那些无法预知的未来就在那场嬉笑怒骂中烟消云散去了。
临走前，我们还必须完成我们的大老板Tracy给布置的小结任务。坐在office的咖啡间里面，喝着香浓的咖啡，感觉最近的日子真是惬意啊。一想到周末就要离开，还真有点舍不得上海。想到从此之后的半年都要一个人住酒店，一个人住租的房子，一个人出差跑店，一个人承担无数的辛苦与孤独，我们不免或多或少有些伤感起来。
两周的分公司培训，就要结束了。
July 24 【后大学时代；纷飞的蒲公英】终究是毕业了。今天一下车，拉着行李箱直奔大都会。在等绿灯时发现，平时“伤痕累累”的米奇箱在“好心”的妈子修整下焕然一新，曾经爬满整个包的花花绿绿的各个航空公司标签，踪影全无，只留下淡淡的粘痕。这个曾经伴我四处征战的包，大一去北京去比赛前精心挑选，见证了落败的黯淡与不甘，也感受过与来自四方好友同聚一堂的激动与喜悦，背负着满满一箱的情与忆。 不舍，太多不舍，舍不得那些人。毕业了，仿佛是一场梦。我总以为这场梦不会醒，毕业相照了，我跟自己说还有毕业聚餐；聚餐过了，我跟自己说还有毕业典礼；典礼过了，我跟自己说还有毕业晚会。内心拒绝任何形式上的结束，一厢情愿地认为，还有续集，我们的情谊在度过三年读书比赛生涯，一年非典型的大四旅游漂泊生活，还会再继续延续下去，我们还会见面。但，仿佛一夜间，风吹散了蒲公英，纷飞往陌生的角落，或生根，或等待下次飞起的时刻；有人找到适合自己的肥沃土壤，也就迅速扎根茁壮成长，有人郁闷不得志，便又渴望下次东风借力而上，更多的人继续在空中漂泊，寻找自己的梦想。
毕业后的我们，生活不在像大学那样规律，太多的选择，太多的放弃，明天变得不可预测，命运变得无法控制；不舍也被无奈取代，工作的压力，情感的纠缠，家庭的烦恼也就逐渐成为了生活的主题曲。
有时候我也想，如果我考上了高翻的研究生，我还会是现在的我吗？或许就会扎根在广外这片净土上，安心的度过自己的学术生涯。但，既然选择了继续飞翔，便要义无反顾地向前，纵然有太多的不舍，我也相信，天空有我划过的痕迹，每一次的起飞，都是借着梦想的力量，寻找自己心灵中的那方净土，去生根发芽。
飞翔，是为了最后的停留。愿好友们都在纷飞中找到自己的方向，之后，便是我们团聚之时。 |
|
|
