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July 20 【卖牙膏的小男孩】１毕业了
1, 从U到C
去年的这个时候,手握Unilever Sales Trainee offer的我,去了上海Boot Campain,没继续找工作.要不是U南区HR那一句,我们会在你工作的前一个星期告诉你要去的城市,让我的心凉了半截. 要不是这样我不会去翻ACCA JHC发给我的E-mail ----Colgate internal post一个MKT trainee的职位. 用了三天去面试那到现在的这个offer. 也就2007年的6月29日,结束了自己的大学生涯,开始在Colgate的职业人生.
说起我和牙膏,不能不说没有缘分.
牙膏奇缘1,
大三International Marketing的课, Judy是一位有实地营销知识的经验型老师,在J&J工作过的她上的课生动又丰富. 信手拈来的例子让我们听的入神,不仅也为Marketing世界的奇思妙想而激动的摩拳擦掌. 所以她布置给我们的小组case study的时候,我毫不犹豫和组员选择了牙膏, 日常生活用品受众广,调查渠道多.星期六一早到我就带领着4个女生冲进黄石好又多,带着相机对着牙膏货架 “ 嚓嚓嚓“狂拍不止,手拿笔记本 “刷刷刷”地抄下一排排牙膏的价格.现在想起来都好笑,想当年这样的工作不正是我毕业后头三个月SR的经历吗? 当是那时候没有太大想法,一心想要拿到原始的数据和材料. 引人注目的声响理所当然的引来了便衣保安的怀疑.他把我们抓到了保安室,怀疑我们是竞争对手派来的恶意调查人员,吓得我脑海里不断闪现 “无辜市民被超市凶残保安脱光毒打致残致死” 凄惨的新闻报道. 还好我有所准备,拿出手机拨通Judy加学生证,才验明了 “正身”.不过保安最后还是亲手删除了我们的照片,还恨恨的说: 要拍去家乐福拍. 但是那次case study我们小组拿下了98分的高分,还是颇为得意. 这次对行业的分析和了解为以后面试FMCG公司奠定了一个基础.
牙膏奇缘2,
这次经历更早,大二的时候,好友金炼跟我说,Jennier师姐所在的高露洁公司要找两个实习生,参与她们的数据整理计划.听完之后半信半疑,一个星期的实习期,能学到什么?不过顶着高露洁的名气,也去看下究竟. 沟通与技术部的Jessie给我俩上了半天的培训,关于SAP系统的操作.原来我们要做的无非就是输入货号,当月的销售额等.那时候系统还不成熟,所以还要靠人工录入.现在看回来,我们就是那种8块钱一个小时的temp.那时候在大都会从早上8点做到晚上10点,水都不敢去喝一口,去厕所也忍着,就怕完不成任务. 回到学校后心理极为不平衡,在食最鲜一人一条多宝鱼就消灭了一半工资,那时心想,白领真是无奈,怪不得要狂消费来消除繁重的工作负担带来的副作用.可是当后来我在批发渠道轮岗 run数的时候,才深感那时候那些数据只是小case一个.
广州-上海-宁波
在广州做完orientación之后, HR告诉我要被派到宁波半年轮岗直供销售.顿时一个头两个大.想当年从U辞职很大一部分就是因为其他城市的不确定因素.现在可好,连一个星期的准备时间都没有. 无奈之下接受了.无论是哪家外企,道理都一样,哪里需要你,你就去哪里,个人的意志必须服从组织的利益, 可能是因为人手空缺,也可能是有人离职腾出位置.销售本身就要做好四海为家的准备.还好只是轮岗.9号我就飞到上海做为期两周的销售培训. 其实不得不说,培训还是卓有成效的.5个CM(Customer Manager)带我们四个新人,交叉替换,一人两天.围绕着利益分销,解除客户疑虑等5个课程,既有理论熏陶,又有实地培训.加上最后一天给东区直供总监的presentación,对销售是干什么才有了一个直观的理解.
具体详见当时文章:
【跑店的日子】Colgate 跑店笔记1http://user.qzone.qq.com/79173675/blog/10【跑店的日子】Colgate 跑店笔记2 http://user.qzone.qq.com/79173675/blog/14 上海培训结束后大家第二次更奔东西.见到了我在宁波的CM, 是一个很nice的local.他介绍了我们的两位同事SR( Sales Representative) , 是两个local的中青年妇女,目测年龄30~35.
在宁波这个安静的海边城市,我反而没有很多想法.对于CM来说,我是总部派过来熟悉销售环节的培训生,是一个来半年的鸡肋.即使委以重任也不可能留下来的市场部培训生.对于SR来说.我是 “上头派来监督她们工作的’ 钦差大臣,又要表现积极又要在我眼皮地下适当偷懒. 我对自己说,只要在最短的时间内了解到销售的一个流程就完成这次轮岗的目标了.在宁波工作的那段期间,也是心绪最不稳定的时期.突然间从一个熟悉的生活圈朋友圈里拔了出来,来到一个人生地不熟的城市,还要天天入超市摆货架整理牌面.让我有一种春运民工潮去大城市闯荡,做非智力劳务的失落.辞职的愿望一度很强烈.发了邮件给我在市场部的mentor,寻求一些职业上的点拨和心理上的安慰. 但却无一例外automatically failed. 打了电话才知道他已经辞职了,公司邮箱也已经取消.低落感加剧.发了邮件给市场部总监,希望回到广州.很快我就在10月底来到了我的第二个岗位-全国渠道发展部(NCM National Customer Marketing).Colgate的人性化在那一刻得到了体现,在上海结下友谊的销售同事们给了大量的guidance,HR也具体在了解了我的特殊情况后,重新指派了一位mentor给我.市场部副总监也亲自解决了我回去的问题.
未完待续 To Be Continued. TrackbacksThe trackback URL for this entry is: http://patrickcgx.spaces.live.com/blog/cns!9C3051A44944A955!602.trak Weblogs that reference this entry
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