耿星's profilePatrick @ the worldPhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
Patrick @ the worldTo be a muli-lingual citizen with global perspective. July 20 【卖牙膏的小男孩】2全国渠道发展部(NCM National Customer Marketing).
如果说没去宁波前我还大概知道客户发展部(销售)是做什么的,渠道发展部中的批发组我几乎一无所知了.面对大量的表格和流程我只能硬着头皮从头学起.好在上一届的sales trainee 人很nice,是一个宁波GG,我来的话刚好换他回家做销售.
基础工具
很多基础的Excel技巧像什么V-lookup数据透视和办事程序都是他一手一脚教给我的.虽然现在觉得这些都只是最基本的数据技巧,但是那时候3分钟可以做完的表格,我用了1个小时的确是痛不欲生.杜拉拉里面说的好: “只有10%的知识是你能从培训课程中获得的，还有大约20%则来自于向有经验者的学习，剩下的70%都来自于on job trainning（实践中学习）。这个统计数字说明，实践才是最重要的学习渠道.” 在经历半年与Excel表日以夜继的磨练,现在基本可以将微软这个工具驾轻就熟.
在Colgate,有很多工具,比如说ITT,是专门来查看分析批发渠道的出货情况.SAP是一整套进销存的工具(很多公司都必备) 还有在印度同事开发的Business warehouse.
我喜欢take initiative,发了邮件给资深tool master同事,cc给全部07年trainee,做了系统的培训.巧妇难无米之炊.成为工具的熟练工,才能在最短的时间获取必备的信息,完成工作.想起大二做的那个SAP数据小功课,实在是小巫见大巫了…
激励机制
如果你去过批发市场,你就会发现经销商/批发商/小店店主是这个世界上最唯利是图的人群.1,做的是自家生意,盈亏自负,2,大部分人教育程度很低,只讲利不讲理.不像和walmart/家乐福/麦德龙的采购打交道,所以批发渠道的销售同事也必须带一股江湖气息.所以和他们做生意必须采取返利或者奖项的方式来激励他们.
因此庞大复杂的批发市场激励机制执行就落在我身上了.带领我的是一个有两年批发渠道经验的宁波sales trainee的MM,非常能干.在她指导下我突飞猛进.全国上万个批发门店,他们的销售按月按年份的入货量多少,上年同期增长多少.用一套复杂的积分换算公式在提供一系列的奖品供选择. 我要做的就是保证
1,和区域BDE积极沟通,在规定时间内收到field销售的分数和奖品feedback.
2,和采购合作,下奖品订单,有现货的买现货,没现货的下生产定单;但绝对不能送钱,不然会隐性造成我们的价格下跌,做坏市场.
3,做好运输,保证奖品都到每个客户手中.并处理好中间的一切突发问题
这些东西理论容易,实际问题连连.比如说有销售报告说分数算错,你是不是有一个计算方法,监督机制来测试他们是不是为了多给客户报奖品而作假?采购因为你的汇总数据迟迟不上交而拒绝给你提供一个梯度报价,虽然这完全不是你的责任,但最后延误了时间, 你可能要为等1个人得罪300号人?有些客户投诉奖品损坏,那究竟是该找供应商退货还是和代理运输商论赔偿.
像这样的激励机制,有好几个,每次涉及的客户都上万,一张Excel表20几个sheet.的确是一个历时漫长的工程.我的电话也好像是一个热线,每天各种想都想不到的事情和无数的人找我.都会让我不得就地想出应对方法. 那段时间也就差点睡在办公室了.熬过来,人也就成长了.
批发市场的新春活动
为了维护客情,Colgate每年都会在批发渠道做新春活动,这和佳洁士今年做的批发市场Karaoke大赛差不多.热热闹闹红红火火,派发奖品.给各个批发商过一个好年.
在之前我做了几个POP(5P中的一种,不同公司有不同的叫法,point of promotion).主要是货架贴牌和头牌.主要悬挂在批发商门店.广州主要有天平架和南泰两个比较大的日化批发市场.我下去做市调的时候,问一个批发商:
Patrick: 老细,你地D高露洁头牌好似好旧阿,应该系06年嘎.
批发商: D头牌有咩用姐,送钱好过啦!
Patrick: 我地今年会有好多活动同抽奖,会有奖品送嘎.
批发商: 同你地老细讲,系每箱货上痴一张100蚊先实际,我地支持高露洁都好多年嘎啦.
Patrick: 系啦,如果今年要痴D新头牌,你地会痴系边
批发商:痴痴痴,痴线,无钱费事睬你.
各位读者,以上就是我和批发商的一个对话,虽然他实际,但是真正有免费的头牌和销售和门店关系好的时候,还是照挂不误.但是千万不要随意答应给他不可能实现的承诺,免得销售难做.
这个公关活动在全国30个城市铺开.分成东西南北四条线去实施.其实在批发市场搞的活动,气派不了哪里去,自然不可能和潘婷之类的相比,但是既然是我的第一个公关活动,还是要认真对待. 要agengcy提供的东西: key visual, 设计现场平面图,游戏机制.物料清单(像海报传单横幅,音响电源,服装) 管理入场人员提前沟通. 从第一张设计稿和活动方案出来,我和agency开了好几次会.宁波JJ希望我可以自己独立的handle好这一个project. 从无到有.从传单设计活动人员服装制作,到游戏过程中可能出现的一切问题.你都要自己提前想到.按照前辈的话来说就是:owenership. 我还记得第一场在广州做,为了打好这个头阵,我亲自去到南泰批发市场检查电源位置和最大电压.就怕现场音响响到一半就哑了.当然对于我们甲方来说,监督乙方实施比亲自动手更重要.但是如果没有任何经验,又如何来谈得上监督有方而且是有条有理呢.去一个批发市场,先画出一个平面图,了解好各个客户的具体方位,然后再在工具里面run出各家店的AMS(月平均销售),特别是在过往春节的入货量对比和各自的经销商(如果是不同的话),拿着这份功课,就可以更加有效的有的放矢.抓重点客户.在渠道部,同事和老板教会我用更宏观的角度去看问题,虽然解决方式可能是很细微.但是总体大思路一定要正确.不然错了方向,细节再完美也是错的.
在活动实施前还有一个艰巨的任务,就是和agency砍报价.给公司节省每一分钱.费了我九牛二虎之力,我节约了差不多15%左右的成本.还是比较有成就感的.
未完待续 To Be Continued. 【卖牙膏的小男孩】１毕业了
1, 从U到C
去年的这个时候,手握Unilever Sales Trainee offer的我,去了上海Boot Campain,没继续找工作.要不是U南区HR那一句,我们会在你工作的前一个星期告诉你要去的城市,让我的心凉了半截. 要不是这样我不会去翻ACCA JHC发给我的E-mail ----Colgate internal post一个MKT trainee的职位. 用了三天去面试那到现在的这个offer. 也就2007年的6月29日,结束了自己的大学生涯,开始在Colgate的职业人生.
说起我和牙膏,不能不说没有缘分.
牙膏奇缘1,
大三International Marketing的课, Judy是一位有实地营销知识的经验型老师,在J&J工作过的她上的课生动又丰富. 信手拈来的例子让我们听的入神,不仅也为Marketing世界的奇思妙想而激动的摩拳擦掌. 所以她布置给我们的小组case study的时候,我毫不犹豫和组员选择了牙膏, 日常生活用品受众广,调查渠道多.星期六一早到我就带领着4个女生冲进黄石好又多,带着相机对着牙膏货架 “ 嚓嚓嚓“狂拍不止,手拿笔记本 “刷刷刷”地抄下一排排牙膏的价格.现在想起来都好笑,想当年这样的工作不正是我毕业后头三个月SR的经历吗? 当是那时候没有太大想法,一心想要拿到原始的数据和材料. 引人注目的声响理所当然的引来了便衣保安的怀疑.他把我们抓到了保安室,怀疑我们是竞争对手派来的恶意调查人员,吓得我脑海里不断闪现 “无辜市民被超市凶残保安脱光毒打致残致死” 凄惨的新闻报道. 还好我有所准备,拿出手机拨通Judy加学生证,才验明了 “正身”.不过保安最后还是亲手删除了我们的照片,还恨恨的说: 要拍去家乐福拍. 但是那次case study我们小组拿下了98分的高分,还是颇为得意. 这次对行业的分析和了解为以后面试FMCG公司奠定了一个基础.
牙膏奇缘2,
这次经历更早,大二的时候,好友金炼跟我说,Jennier师姐所在的高露洁公司要找两个实习生,参与她们的数据整理计划.听完之后半信半疑,一个星期的实习期,能学到什么?不过顶着高露洁的名气,也去看下究竟. 沟通与技术部的Jessie给我俩上了半天的培训,关于SAP系统的操作.原来我们要做的无非就是输入货号,当月的销售额等.那时候系统还不成熟,所以还要靠人工录入.现在看回来,我们就是那种8块钱一个小时的temp.那时候在大都会从早上8点做到晚上10点,水都不敢去喝一口,去厕所也忍着,就怕完不成任务. 回到学校后心理极为不平衡,在食最鲜一人一条多宝鱼就消灭了一半工资,那时心想,白领真是无奈,怪不得要狂消费来消除繁重的工作负担带来的副作用.可是当后来我在批发渠道轮岗 run数的时候,才深感那时候那些数据只是小case一个.
广州-上海-宁波
在广州做完orientación之后, HR告诉我要被派到宁波半年轮岗直供销售.顿时一个头两个大.想当年从U辞职很大一部分就是因为其他城市的不确定因素.现在可好,连一个星期的准备时间都没有. 无奈之下接受了.无论是哪家外企,道理都一样,哪里需要你,你就去哪里,个人的意志必须服从组织的利益, 可能是因为人手空缺,也可能是有人离职腾出位置.销售本身就要做好四海为家的准备.还好只是轮岗.9号我就飞到上海做为期两周的销售培训. 其实不得不说,培训还是卓有成效的.5个CM(Customer Manager)带我们四个新人,交叉替换,一人两天.围绕着利益分销,解除客户疑虑等5个课程,既有理论熏陶,又有实地培训.加上最后一天给东区直供总监的presentación,对销售是干什么才有了一个直观的理解.
具体详见当时文章:
【跑店的日子】Colgate 跑店笔记1http://user.qzone.qq.com/79173675/blog/10【跑店的日子】Colgate 跑店笔记2 http://user.qzone.qq.com/79173675/blog/14 上海培训结束后大家第二次更奔东西.见到了我在宁波的CM, 是一个很nice的local.他介绍了我们的两位同事SR( Sales Representative) , 是两个local的中青年妇女,目测年龄30~35.
在宁波这个安静的海边城市,我反而没有很多想法.对于CM来说,我是总部派过来熟悉销售环节的培训生,是一个来半年的鸡肋.即使委以重任也不可能留下来的市场部培训生.对于SR来说.我是 “上头派来监督她们工作的’ 钦差大臣,又要表现积极又要在我眼皮地下适当偷懒. 我对自己说,只要在最短的时间内了解到销售的一个流程就完成这次轮岗的目标了.在宁波工作的那段期间,也是心绪最不稳定的时期.突然间从一个熟悉的生活圈朋友圈里拔了出来,来到一个人生地不熟的城市,还要天天入超市摆货架整理牌面.让我有一种春运民工潮去大城市闯荡,做非智力劳务的失落.辞职的愿望一度很强烈.发了邮件给我在市场部的mentor,寻求一些职业上的点拨和心理上的安慰. 但却无一例外automatically failed. 打了电话才知道他已经辞职了,公司邮箱也已经取消.低落感加剧.发了邮件给市场部总监,希望回到广州.很快我就在10月底来到了我的第二个岗位-全国渠道发展部(NCM National Customer Marketing).Colgate的人性化在那一刻得到了体现,在上海结下友谊的销售同事们给了大量的guidance,HR也具体在了解了我的特殊情况后,重新指派了一位mentor给我.市场部副总监也亲自解决了我回去的问题.
未完待续 To Be Continued. June 15 兴之所至,性之所至-论道德卫士和范跑跑一个非常有事业心的同学很久之前和我說过这么一句话:兴之所至,性之所至 毕业很长一段时间,我一直无法理解.
一个呐喊的最高声的道德卫士,往往可能就是道德最腐败的分子.现在沸沸扬扬的范跑跑,我反而觉得他真实,人性在8级地震下才是最真切的.为了儿女而牺牲自我的父母是令人感动.但是你不能忘记,在很多学校的废墟,很多父母大声呼唤下面的孩子,如果不是自己的,就径直走开,而不管下面一片凄惨的哭声. 你能說父母不伟大吗?为了自己的孩子可以牺牲自己.你能說父母自私吗?其他孩子生死和自己毫不相干.当胡一虎把范跑跑请上节目的时候,我看到的是一个冒着千夫所指的战栗的范跑跑.但是他在表达自己的观点的时候毫不放弃,他是真实的.我们心中都有一个范跑跑,可能只有在当巨变的时候才会真正显露出来.相反,我看到一个道德卫士,站在范跑跑的对立面,为爱大声巨喊,言语里表达出对对方的蔑视和唾弃.甚至都不肯让范跑跑发话.或许他是真实的,但大震来临的时候他还能做到这一点吗?他只是在一个巨大的包装下捍卫着自己自以为是纯洁的内心罢了了.人,就是这样矛盾,永远都不会承认自己丑陋的一面.
一开始我总是无法理解: 兴之所至,性之所至.多假阿. 一边强调自己爱情的高尚和缺失,一边又继续四处觅食.一边用西方的纵乐主义来自我解放,一边又用中国的传统道德观念来自我约束.在强大的事业心和工作压力之余,人也会寂寞,也会有感情的需要.但是又会不断的否认这种感情,相信会对自己的事业和人生带来伤害. 所以直接的后果就是:有需要时,就四处觅食,当猎物上钩之后,却会关起大门,将其拒门外,美名其曰:你的心智和感情还未成熟.有些人,感情有效期可能就就是短期的, 合则聚,不合则分.大家在满足各自情感肉欲需求之后就各奔东西,不需要进一步联系和沟通,纠缠的后果就是cross the line,就是敌人,谁都一样.而遭到封杀,连朋友都没得做.这种人会一直都很安全,在自己构筑的事业城堡里面,易守难攻.你可以被邀请过来参加鸡尾酒会,但是如果要留下来常住,那就格杀勿论.
这种人就是那种道德卫士,没有人能够攻破他的道德防线,因为那个太高尚了.但是也没人知道他在他所构筑的防线后面发生的是什么?是不是标榜的道貌岸然还是男盗女娼呢?或许只有在大震的那一刻才会水落石出.
所以谁是范跑跑,还是道德卫士,都不重要了.社会进步的重要前提就是能容忍异端.自由的想法和做法才是最重要的.我们都是道德卫士,我们也都是范跑跑.只是在某个时期,我们是左倾还是右倾的区别而已了. May 11 半夜遐想Sunday, May 11, 2008 像很多个晚上一样,未眠,四点起床看书.也会偶尔打开MSN,看看大洋彼岸的朋友生活如何,是不是为了学业和事业而依然在他乡耕耘奋斗, 也会看到在四大OT的Russell兄彻夜遨游与数据和推论之中,只为了当太阳升起的那刻,可以给老板提交一份完美的报告. 再继续浏览四方好友网上家园,虽然很多都定格在某一个时刻而不再更新了----为自己工作而烦恼的人儿想辞职而却鼓不起勇气而继续自我折磨;曾经意气风发的外企女强人不断萌生相夫教子的家庭主妇愿望;独自在钢筋森林奋斗光鲜时尚却也永远找不到心灵归属感的白领民工们;看不惯机关作风但依旧不得不继续喝酒擦鞋拍马屁的公务小科员们;担心老板今天拍着胸膛说升工资明天走佬的小外贸业务员们;依旧在象牙塔里享受最后一年时光后最后还是要踏上找工路的研究生们,生活是否还像毕业前那样无忧无虑.一年过了,你的心是不是还依旧年轻? 物价狂涨,一套房子可以吞噬一个中产阶级的年代,拼命赚钱的背后是为了继续养活自己?还是房产商? 工作了,认识的人多了,想说话的人少了.海生说: “ 新的圈子还没有建立,老的圈子已经解散.” 在这新老交接的时刻,物质和精神的双重压迫,加上婚姻事业的步步追紧,人也就显老了. 虽然我还是己人忧天了很久,理性告诉我乐观的寄情于工作比较现实可行. NCM的Rotation已经结束了.4月中急调来MKT,有的只是比原来更加繁忙的日子. 做MKT的好处就是帮你快速打造成一个师奶, 老练高效的打理着一头家---上街买菜,回家带仔,相夫教子,服侍公婆,与其他师奶吵架骂街,和街坊吹风打牌. 我就是一个师奶,Colgate就是一头家,我要带我的小孩--冰爽和全面防蛀,服侍老板签名批字,和各个Agency唇来舌往,和自家部门晓之以理,动之以情,事无巨细,亲力亲为.做爹做娘的都不容易,要是碰到小孩不争气(share跌了),被公婆challenge的话,也只能做个哑口吃黄莲的怨妇.所以留在MKT的,大部分都是很强势要不就很能熬的师奶,不喜欢不适应的早就 “离”了. 每次看到一群师奶在那里争论究竟要在堆头上放牙膏还是牙刷而引经据典的说:我家阿姐已经和你家阿姐说好了,Emai已经confrim了. 让人想起古代的母系社会还有现代的Cashmere Mafia. 当然,这个极大的锻炼了我的耐心和细心程度. 做市场的,你要有基本的财务认识,你卖个牙膏,总不能不知道每支的成本利润何去何从?打折扣送赠品搞促销,投入产出率有多高,这些都要心中有数. 做市场的,你要有基本的渠道销售知识,你卖个牙膏,总不能不了解直供和非直供卖什么货家乐福沃尔玛什么规定吧?对销售和渠道的深刻认识加上和NCM并肩合作决定了你的销量. 做市场的,你要有基本的审美观,天天和agency打交道做设计,你不能连自己品牌怎么凸显都不知道吧?无数回合的重改虽然取决与老板的口味,但你自己的美感也要负上一部分责任. 做市场的,你要有良好的辩论技巧,从渠道部采购部法律部包装部生产部运输部到财务部技术部调研部培训部甚至秘书门卫总务,你都要天天打交道吧,说服同事老板除了良好的人际关系有理有据的逻辑推理是必不可少的. 做市场的,你要有良好的体魄,今晚加班到1点多明早8点依然笑容可人的出现在office;今天和你说明天去出差后天回来在某个城市还呆不上24小时的飞行时间,你要受的了. 我知道我不会永远做一个师奶的,但是在师奶化的这个过程中,我在成长.每份工作就是这么繁琐无聊,你要像个师奶照顾好家一样照顾好每一个细节.或许MKT不会给你带来很轰动的成功感, 但是一个牌子的成长也就是在这样细水流长的过程中,陪伴你一步步的成长壮大起来的. 这就是我最近的生活,像PPT一样飞速的翻页,很快,但是却记不得前面的内容.很多时候我也会在看到同学好友的博客或者交谈对话中而想起自己的处境,是不是该有点突破或者改变?是不是应该走出国门继续进修然后回学校做老师如果可能的话?是不是应该换一份工作让自己有一份全新的开始?是不是该将自己那份不负责任也不成熟的心放一点在爱情的培养上? 我不知道,如果我知道的话,我就不会失眠半夜起来看书了.
December 14 【Life in Colgate】NCM National Customer Marketing/No Couple or Marriage扳着手指数数，10月26号回到广州总部，也差不多要接近2个月了。每一天都想拿着尝试着记录下自己的生活。公司－课堂－家里 三点一线的生活很简单也很充实。即使再多的想法也会在躺下床的那一刻灰飞烟灭。
背景知识：
National customer marketing是我rotate的第二个部门，是连接sales和Marketing之间的一个过渡部门，主要是负责渠道管理。下面有hyper,super,Wholesaler和catogory management四part。我被分到的是wholesaler这个team。刚好部门有上届的一个tiranee要回field里做customer manager，所以我和他实行了快速交接。
第一个星期公司还没有搬到现在的天河城大厦，带我的trainee还没有走，大家也都忙着为搬公司打包东西。所以我的工作也很轻松。每天我都会第一个出现在公司，和寥叔说一声早安。然后就拿着在哥大的瓷杯去烫一包立顿红茶。似模似样的开始了白领的一天。
舒服的日子是短暂的，搬到了天河城之后，工作开始多起来，随着Jacky离去的倒数，我开始接手更多事务。新人上手需要一个过程，特别是对我这种刚才field里回来对什么都是空白的新人来说，调节自己去适应一个高强度的工作环境一开始是非常难受。EXCEl不行就回去练，直到成为一个“表哥”为止，Vlookup,数据透视让我变得更加一“表”人才;老板随时随地的新任务迫使我成为一个时间管理的高手，大事小事都要有条有理，有理有据，想老板之所想，想老板之未想；和大量Agent的沟通让我变得更加沉稳灵活，毕竟学会管理第三方以此提高工作的效果和质量是必不可少的，还有各种商业软件的应用，如AC nieson, BW,SAP,POD等都，掌握之后对数据的调配和应用更加得心应手。
和大家share几个我工作上的例子吧。
之前我也不敢想象我一个这么粗心的人可以管理这么多数据。全国几十万个客户的信息都在我手里，几百万的单就在我手中下出，我要清算他们每月，每季度的销售额来从business warehouse导算出原始数据，给算积分，换算成他们所需要的奖品，下订单，购买各种奖品，确认配送。每一步都要考虑到无数个问题。而且这样的一个激励经销商的计划不不只一个，同时管理几个这样的大型项目很容易混淆，更不要提每天从各地上报上来的各种积分不正确，采购型号停产，送货没签收等等乱七八糟的事项。每天和北，东，南区的代表，公司采购，财务，公司配送部门，外包部门的沟通就尤为重要了。有效的沟通才能保证工作不出错啊。毕竟在外企工作，要时时刻刻接受别人的challenge，连自己都不了解自己的工作流程怎么可以说服得了别人呢?
我在这里的另外一个大的工作就是POP manager了。经常和广告设计公司谈妥粘贴在批发市场的头牌，横幅，派送的广告传单，摆在超市的货架CV里面的小货箱，都需要和agent们详细沟通。老板很忙，照上年的一个trainee的话来说，他们知道自己不要什么，但是不知道自己要什么。所以pop manager就成为连接老板和agent之间的一个桥梁。我需要探测到老板的用意，用最简洁直白的方式跟agent沟通，作出无数版本的初稿，还需对付懒惰的agent，偷工减料的agent对其讨价还价，威逼利诱。无奈本人还是不够tough，需要继续磨练。
这大致就是我做得比较多的工作，其他的更是无数大小不一的project或者突发事件，如欧洲游项目，如每周的各种竞争对手数据分析等等。夹着话筒，对这电脑，手里还拿着一只笔成为一个常态。每天的工作都是从早崩到晚上，累但是在快速的成长着。大小的事情都话成我timelist里的事件进度表踩着每一步的plan进行着。
最后说的一个项目是两天前刚接手的，在春节搞的一个促销活动，会在全国30个城市举行，我的任务是紧跟着公关公司，把握好整个活动流程和形式，从前期准备，中期活动，到后期总结都要参与到其中。因此1月份的时候可以自己任选6，7个城市，直接飞过去考察。
工作虽然累，但是还是有很多好玩的事情。
我们部门的大老板叫做Fabio，是个哥伦比亚人，继承了南美人活泼好动，热情奔放的性格。每天上班都很喜欢因伉高歌，和下属们谈笑聊天。大家都叫他“发飙”。他的很多insightful的看法通过幽默风趣的语调更容易让人接受。
公司每一个人都很好，大家都非常有想法，又乐于助人，有任何不懂的地方只要跑到座位或者打个电话，你需要的资源或者是需求总是能够得到第一时间的满足。其他的trianee都还在外地rotate，所以大家对我这个小新人的出现还是非常照顾。无论前阵子的全球CEO过来广州视察还是triannee们中间的一周的CP Plus，都让我感觉到在Colgate的caring的核心价值。
如果不加班的话，我会在1，3晚去上三个小时的葡萄牙语课，2，4晚两个小时的西班牙语课程。感谢拉姑，让我在最繁忙的时候能有机会可以转换自己的思维，开心的度过一个轻松愉快的晚上，又重温了学生时代的好学与纯真。
如果是周末晚上的话，我会跑到DInDin的公司看maserk mise的课程，学学mise的online course，至少对我这个贸易专业的毕业生来说是回顾过去展望未来的一个最好的学习方式。
如果是周日的话，我会回到学校和老同学们爬爬山，吃吃饭，和james聊天，顺便拿几本翻译类的书来看看，毕竟语言一直是我最大的爱好和特长，我从来没有想过放弃。
连同同事，我们还举办了每周一次的big sharing活动，邀请各行各业工作一段时间的社会人士分享自己的工作和感悟，共享自己的资源和人脉。现在我们已经有了自己website，newsletter和其他网络联系方式，希望可以把它做大，成为一个好的职业沙龙。
是的，在colgate NCM的生活很累，但是岁月不等人，年轻的时候不努力学多点，老了会后悔的，这就是我每天利用坐电梯到26楼课室那一分钟吃完晚餐安慰自己的话。NCM代表的不仅仅是national customer marketing,更是no couple or marriage.但是我享受这种充实而又快速成长的生活。NCM, no complain or meditation. life is ahead, let't go for it.
October 21 【转载】大佬的想法今天跟几位新加坡的客户去吃饭,确切说是跟在老板后面去沾个光(其实也没有什么光).
饭后听他们说起很多老板的故事,包括那些世界及亚洲TOP FAMOUS的,中间种种手段，让人既惊叹其眼光,又惊讶其绝无仅有,更感叹其心狠手辣的无所不能~~~
最让我无语的是,讲到上海的汤臣一品,我说一千多万一套,那么贵还只是一套公寓而已啊~~
他说:OUT啦你~是6000多万起一套啊~而且想买的很多,只是它风头太盛,人家不敢买~
我完全无语了......我OUT了....我太没见过世面了....
最后我发觉,我的大学及现在我的圈子里一些同学渲染的一种氛围,跟他们的世界是格格不入的---GW教育我们做一个行业精英,要一专多能，双高(英语及计算机)两强~还要换位思考,要能站到台上就自信非凡地做PRE...
但是这些跟大佬的轨迹几乎是没有交合点的---做大佬的,他们都不靠在别人公司混个小管理小领导兢兢业业十几年来打他们的江山,(要不怎么可能30来40岁就可以混成这样...)而GW却渲染一种以小资精神为骄傲,满足几千的收入及公司名气的氛围..不论本身是小文员还是2\3千的级别......
做大佬的,样子看起来不够白领,不打领带不弄头发(也许他们不用做给上级看);做大佬的,讲话很直接很爽快,能做生意都想做,不能做的根本不浪费时间;做大佬的,眼观八方耳听六路,三教九流的人都要混个面熟;做大佬的,不会考虑那么多换位思考的事情，因为商场不是你死就是我活......
我暂时居住的小区算是江边的半个高级小区,但楼下每天都可以看见那些停好车跑去茶餐厅吃个面,穿着拖鞋单衣的大佬们,要么胡子拉渣要么样子懈怠....而周遍穿得光鲜或者时尚,举止优雅对饮食动辄不满的男男女女们,多数是未进化到大佬们的白领或者工薪族...
进化到大佬是一种时代的梦想,尤其在这个不正常速度发展的10年间,几年甚至一夜身价暴涨为大佬是年轻人的梦想----可是除开家族生意不论，除开天资优异实力非凡(通常为IT&发明)不论,又除开那些踩在呻吟的灵魂上的财路不论(以煤矿开采为标志)....当我们规矩念书,到大学毕业,想谋求工作图发展时,却发觉在这么一个充斥着股票及房地产泡沫的通货膨胀时代,一个全民非正常途径迅速积累财富的时代，这样的职业发展途径显得有些灰暗甚至绝望了.
社会经济膨胀,小资及无产只是沦落为更多的无产.所以小资情调是时候淡化了:小资也许只消费得起星巴克跟CK或偶尔的旅行,但面对过百万的房子及车子,只能是无语的心虚,及冷静后的重新定位.
尾记:
北京IBM所在大厦下有一星巴克,企业周刊曾报道,那里充斥着李逵与李鬼---何为李逵?若见一衣装光鲜意气风发之青年才俊,常一人独坐,电话声量故意提高, 言语中常有:我现在IBM做XX项目....这个月飞XX....还不错..此为李逵.
此李逵特征还有:企业工牌出门不除,甚至贴于明显处;在公众场合喜欢聊电话,聊公司时声量陡增....
何为李鬼?传一青年常优雅独坐星巴克一角,在其标志明显的IBM笔记本上敲敲打打,并不时看手机,接电话,以一副事务繁忙的姿态俨然于庭中.出入人士议论:此青年不过30,竟可以入得IBM，前途大好!!...于是羡慕眼神交错于其身.
后又一人入,见状失笑,言:此非城东XX公司之小李?!-----城东到城西之远,人尽皆知;XX公司普通不过,众所周知.
路人皆笑. October 17 牙国行记：停留和定位人生每到一个阶段就有一次分水岭，不同的是前20年我们是一个学习的个体，在一个相对当单纯的环境下，潜伏于一个高相似度的群体中向前挪移。这个阶段是缓慢的，在每3到4年的升学分迁中，可能只是一小部分人或高或低的偏移了大部队的方向，但大多数人依旧在队伍中前行，因此你也觉察不出有何巨大的变迁。 但是大学毕业是一个完全不同的阶段，这个阶段是以一种辐射状散发开去，各路人马各奔前途，如果你没有大学期间就有社会有一个清晰的了解和对自我的深层次剖析的话，你就可能在这杀向社会的茫茫人群中迷失自我而无法寻找到方向，从而蹉跎度日。四处是方向，但都不是你要的方向，这样的结果是最可悲的。有时候急匆匆的杀进去，还不如静心思考自己要走的路子，毕竟暂时的停留是为了更好的前行。 停留和重新定位，在身边的例子随处可见，有人说：毕业后一两年所干的事情，将决定你一辈子干什么。此话不假。但是如果在一开始发现自己不适合的话，就一定要及早抽身而退。毕竟人生只有一次。毫无目的骑驴找马还不如直接跑到高处，将那马一举套下。记得曾子墨辞职于大摩而寄情于西藏山水，就是为了在心灵最宁静的时分聆听自己最真实的想法，决定出自己未来何去何从。 我没有子墨般的高度，但是趁着短暂的休闲时刻而给心灵放牧的机会还是有的。国庆期间，背上行囊，暴走于牙买力加，就是为了在这短暂的旅途中倾听内心最真切的呐喊。经历一系列的文化冲击之后，阅读旅途，也就是阅读自我。 接下来的牙国游记中，重点不再是"游"，而是“记”，我将向大家详细介绍 1，美国大学的教育制度与就业心态。 2，美国alumni与homecoming day 3，Gap year的进一步阐述和理解 4，我自我的选择 停留和选择，是人生中的一个必经的阶段。欢迎各位好友一起探讨 悄悄地你来，留下大片留言。
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